Вы нашли PMF? 5 неочевидных сигналов, что ваш продукт «вырывают с руками», и вы стали незаменимым.
Текст: PMF (Product-Market Fit) — это момент, когда вы создали продукт, который необходим рынку. Это не просто «растущая выручка», это изменение поведения клиента. Как понять, что вы его достигли? Вот 5 ключевых признаков, на которые стоит обратить внимание:
- «Я не могу без этого жить»: Клиенты начинают придумывать сложные и неудобные обходные пути или даже пишут гневные письма, если ваш сервис временно недоступен или функция исчезла. Они зависимы.
- Виральность «сверху»: Новые клиенты приходят, потому что не менеджер, а их СЕО или директор услышал о вас от своих коллег на отраслевой конференции и потребовал внедрения.
- Ускоренное использование: Клиенты, которые приходят, сразу же используют ваш продукт глубже, осваивают второстепенные фичи и начинают платить за более дорогие тарифы быстрее, чем вы ожидали.
- Высокая толерантность к ошибкам: Пользователи знают о багах, жалуются на отсутствие некоторых фич, но продолжают платить и рекомендовать вас. Ценность продукта перевешивает его недостатки.
- Нет нужды в скидках: Ваши менеджеры по продажам закрывают сделки, не предлагая огромных скидок или долгих отсрочек. Рынок готов платить за решение проблемы.
Если хотя бы 3 из 5 этих признаков работают, поздравляем — вы на правильном пути!