Америкалық автономды дрон өндірушісі Skydio соңғы инвестициялық раунд нәтижесінде $4,4 миллиардқа бағаланды. Бағалаудың өсуі тұтынушылық нарықтан бас тарту, мемлекеттік тапсырыстарға бағдарлану және барлау дрондары мен ұшу деректерін талдауға арналған бағдарламалық қамтамасыз етуді әзірлеумен байланысты.
Неліктен Skydio тұтынушылық нарықтан кетті
2014 жылы негізі қаланған Skydio жұмысын белсенді демалыс пен спортқа арналған тұтынушылық квадрокоптерлер жасаудан бастады. Автономды ұшу жүйелері адамның соңынан жүріп түсіруге және кедергілерді айналып өтуге мүмкіндік беретін. Алайда бұл санатта қытайлық DJI нарықта басымдыққа ие болып, баға мен көлем бойынша бәсекелестікті күрделендірді.
2023 жылы Skydio тұтынушылық бағытты жабу және ресурстарды мемлекеттік және корпоративтік клиенттерге бағыттау туралы түбегейлі шешім қабылдады. Бизнес модельді өзгерту компанияға сату тәсілін қайта құруға мүмкіндік берді: бір реттік квадрокоптер сатудың орнына ол жабдық, аналитикалық бағдарлама және сервистік қызметтерді қамтитын ұзақ мерзімді келісімшарттарға көшті.
Бүгінде Skydio өнімдері әртүрлі міндеттерді шешеді. X10 квадрокоптері энергетикалық желілерді, көпірлер мен құрылыс алаңдарын тексеру үшін, сондай-ақ полиция мен құтқару қызметтерінің жұмысында пайдаланылады. Оның артықшылығы ретінде кедергілерден автономды өту және GPS сигналы нашар немесе мүлдем жоқ жағдайда жұмыс істеу қабілеті аталады.
Ұсыныстың маңызды бөлігі — Dock, яғни дронды орналастыру мен зарядтауға арналған автоматтандырылған станция. Ол оператордың нысанда физикалық қатысуынсыз жоспарлы ұшуларды орындауға мүмкіндік береді, бұл өнеркәсіптік кәсіпорындар үшін мониторинг шығындарын азайтады.
Компания жабдық, бағдарламалық қамтамасыз ету және қызмет көрсету оның жалпы түсімінің қандай үлесін құрайтынын ашып көрсетпейді. Дегенмен өнімнің бұлай бөлінуі негізгі кірістің аппараттық құралдардан гөрі деректерді өңдейтін цифрлық жазылымдарға тәуелді екенін көрсетеді.
Әскери тапсырыстар және мемлекеттік сатып алуларға қолжетімділік
Skydio-ның жарияланған ең ірі тапсырыстарының бірі — АҚШ армиясына арналған 2500-ден астам X10D дроны. Олар взвод деңгейіндегі барлау және қоршаған ортаны бақылау үшін қысқа қашықтықтағы барлау құралы ретінде пайдаланылады.
Америкалық мемлекеттік тапсырыс берушілер үшін киберқауіпсіздік талаптары мен шығу тегі маңызды рөл атқарады. АҚШ билігінің қытайлық компоненттер мен DJI өнімдерін мемлекеттік органдарда шектеуге бағытталған заңнамалық қадамдары Skydio секілді жергілікті өндірушілерге қолайлы нарықтық жағдай жасады.
Сонымен бірге Skydio-ны америкалық нарықтағы жалғыз монополист деп санауға болмайды. Онда Teal Drones, Shield AI және басқа да бірқатар мамандандырылған ойыншылар жұмыс істейді. Қорғаныс бюджеттері үшін бәсекелестік ұшу ұзақтығына, радиоэлектрондық күреске төзімділікке және бір дронның өзіндік құнына байланысты болып отыр.
Өндіріс тәуекелі қай тұста байқалды
Жеткізушілерге тәуелділік Skydio үшін қазірдің өзінде проблема тудырды. Қытай санкцияларынан кейін компания батареялар мен маңызды компоненттерді жеткізушілерді шұғыл түрде басқа елдерден іздеуге мәжбүр болды, бұл өндірістік тізбекті қайта құру қажеттілігін туғызды.
Бұл жағдай АҚШ-та дрондар өндірісінің күрделілігін айқын көрсетеді: соңғы құрастыру орны компоненттердің жаһандық жеткізіліміне тәуелділікті толық жоймайды. Әсіресе батареялар, оптика және микроэлектроника саласында балама жеткізушілерді құру ұзақ уақыт пен қосымша қаражатты талап етеді.
Келесі өнім — F10 Lightrunner
Қыркүйек айында Skydio өзінің алғашқы ұшақ үлгісіндегі пилотсыз ұшу аппараты — F10 Lightrunner моделін таныстырды. Қанатты конструкция ұшу қашықтығы мен әуеде болу ұзақтығын арттыруға арналған, бұл оны шекараларды, мұнай құбырларын және ауқымды аймақтарды бақылауға бейімдейді.
F10-ды клиенттерге жеткізу 2027 жылға жоспарланған. Әзірге жаңа модель компанияның квадрокоптерлерден тыс үлкен нарықтарға шығу стратегиясын көрсетеді. Ұшу қашықтығы ұлғайған сайын құрылғыға қойылатын талаптар да, бәсекелестік деңгейі де күшейе түседі.
Компанияның бас директоры Адам Брай жүздеген миллион долларлық жылдық түсім туралы айтады, бірақ таза пайда немесе нақты шығындар деңгейін ашпайды. Қазіргі $4,4 млрд бағалау Skydio-ның жеке дрон сатушысынан әскери және өнеркәсіптік инфрақұрылымның басты технологиялық жеткізушісіне айналуына деген инвесторлар сенімін көрсетеді.
