Контекст
После года работы в рекламном агентстве, где я создал свой отдел и закрыл десятки проектов, я почувствовал, что:
- у меня достаточно компетенций,
- достаточно опыта,
- и самое главное — достаточно внутренней уверенности,
чтобы открыть своё собственное агентство.
Мы создали компанию вдвоём — я и партнёр.
И это был переход не просто на новый уровень в маркетинге — это был выход в предпринимательство.
Первые шаги
1. Создание собственного сайта — сразу с сильным SEO
Мы с партнёром придерживались той же логики, с которой я пришёл к успеху в MediaProject:
- Landing Page под каждую услугу и товар
- мощное SEO,
- продуманная структура,
- юзабилити,
- скорость загрузки,
- удобные формы заявки,
- продуманные тексты,
- качественный визуал,
- логичная навигация.
Но теперь я уже умел делать всё лучше — опыт позволил:
- построить архитектуру сайта правильнее,
- учесть слабые места предыдущих проектов,
- выбрать лучших подрядчиков по дизайну и разработке.
Сайт стал выглядеть дороже, структурнее и конверсионнее, чем у большинства конкурентов.
2. Первые лиды пошли через SEO и контекст
Заявки появлялись постепенно:
- сайты,
- дизайн,
- SEO,
- контекст,
- SMM,
- полиграфия,
- вывески,
- наружка,
- баннеры.
Мы брали всё, что приходило, потому что были вдвоём — и никто не мог позволить себе выбирать.
Полное погружение в рынок Астаны
Мы прошли весь рекламный рынок столицы:
- вывески,
- производство,
- полиграфия,
- наружная реклама,
- огромные баннеры,
- монтаж,
- плоттерная резка,
- постпечатная обработка.
Мы буквально изучили всех подрядчиков, нашли лучших по цене и качеству — и научились работать с производственным сектором так же уверенно, как с digital.
Этот опыт сделал меня намного шире, чем просто интернет-маркетолога — я стал понимать весь рекламный процесс от А до Я.
Проблема, которая привела к прорыву
Лидов было недостаточно.
SEO и контекст давали поток, но маленький.
И я понял:
Чтобы расти — нужно идти к людям.
Так начался мой путь в холодные продажи — самый жёсткий, но самый полезный этап моей карьеры.
Как я делал холодные продажи
1. Я находил компании через каталоги (например, Satu.kz)
Открывал категории, списки, каталоги — и шёл по ним сверху вниз.
2. Я прозванивал по 100 компаний в день
Это был настоящий марафон:
- с 9 утра до вечера — звонки,
- разговоры,
- вопросы,
- попытки дойти до руководителя.
3. Я назначал встречи — 3–4 в день
И почти всегда это были встречи “вслепую”:
- новая компания,
- новый человек,
- новый офис,
- неизвестно, кто выйдет,
- неизвестно, как примет.
Но страх исчез буквально за неделю.
Я просто вошёл в состояние «мне это нужно сделать — и я сделаю».
4. Я проводил мини-лекции по интернет-маркетингу
Это была моя фишка. На встречах я:
- объяснял, что такое SEO,
- показывал, как работает контекстная реклама,
- разбирал сайты клиентов,
- показывал их ошибки,
- рассказывал, как улучшить продажи,
- объяснял, что такое эффективность в интернете.
Я стал не просто «продавцом» — я стал наставником для клиентов.
Многие впервые понимали, как вообще работает интернет-маркетинг.
5. Я стал уверенным переговорщиком
Каждый день тренировал:
- общение,
- аргументацию,
- убеждение,
- выстраивание доверия,
- работу с возражениями.
Что я получил за этот год
Этот год стал одним из самых трансформационных в моей карьере.
1. Исчез страх звонков и незнакомых встреч
Полностью.
Я стал спокойно:
- заходить в любой офис,
- выходить к любому руководителю,
- начинать диалог,
- презентовать услуги,
- продавать.
2. Развились мощные коммуникативные навыки
Я стал:
- свободнее говорить,
- глубже объяснять,
- увереннее держаться,
- гибче реагировать,
- проще устанавливать контакт.
Это стали навыки, которые я использую до сих пор.
3. Я стал продавать маркетинг как эксперт, а не как “продавец услуг”
Я мог:
- адаптировать рекомендации под компанию,
- видеть слабые места бизнеса,
- улучшать продажи клиента,
- давать стратегию, а не просто исполнение.
Это вывело меня на уровень маркетолога-консультанта, а не просто рекламщика.
4. Я получил огромный опыт в производственной рекламе
Теперь я:
- понимал, как работают подрядчики,
- знал, как контролировать сроки,
- умел проверять качество,
- мог выбирать лучших из лучших.
Это сделало меня универсальным специалистом.
5. Мы создали мини-агентство в агентстве, только теперь уже своё
Мы:
- продавали,
- делали проект-менеджмент,
- создавали сайты,
- проводили маркетинговые консультации,
- собирали стратегию,
- запускали рекламу.
По сути — полноценное агентство вдвоём.
6. Я прокачал себя как предпринимателя
Этот год стал доказательством:
я могу вести бизнес, продавать, управлять проектами и делать результат.
Главный урок
Чтобы стать сильным специалистом и предпринимателем — нужно пройти через холодные продажи.
Они:
- убивают страх,
- качают коммуникации,
- учат продавать ценность,
- развивают стратегическое мышление,
- дают уверенность,
- делают тебя «неубиваемым».
И самое главное:
Я понял, что могу продавать, вести проекты и управлять людьми — без большой структуры за спиной.