Контекст
2012–2013 годы.
Я только закончил университет и устроился помощником маркетолога в сеть мебельных магазинов «Николюкс».
У компании было 3 точки (Караганда + 2 в Астане).
Трафик шёл только за счёт торговых центров — собственный маркетинг отсутствовал полностью.
Интернет-реклама тогда едва зарождалась, и в компании никто не верил, что оттуда могут прийти клиенты.
Тем не менее мне дали карт-бланш: небольшой бюджет и полную свободу действий.
Проблема
Компания работала стабильно, но упиралась в потолок роста:
- бренд выглядел устаревшим;
- сайт отсутствовал или был нерелевантным;
- SEO никто никогда не делал;
- оффлайн-реклама была минимальной;
- 100% трафика зависело от торговых центров;
- компания не воспринималась как бренд — просто «мебельный магазин».
Главное: потенциал роста был в 2–3 раза выше, но системного маркетинга не существовало.
Цель
Создать полноценную маркетинговую систему с нуля:
- Сделать современный бренд.
- Создать работающий сайт.
- Простроить SEO-архитектуру и внешнее SEO.
- Запустить оффлайн-таргетинг с максимальной точностью.
- Привести самостоятельный поток клиентов, а не полагаться на ТЦ.
Что я сделал
1. Ребрендинг и создание настоящего бренда
Я подключил знакомого дизайнера — вместе мы сделали:
- новый логотип с крыльями богини Ники (символ победы);
- современную визуальную идентику;
- стилистику всех материалов.
До этого был просто набор букв «Ника».
После ребрендинга компанию начали воспринимать как бренд, а не мебельный ларёк.
2. Сайт с нуля и глубокая SEO-архитектура
Это был один из самых трудоёмких этапов.
2.1. Структура и логика сайта
Я полностью разработал:
- структуру разделов;
- логику переходов;
- взаимосвязи страниц;
- посадочные под каждую категорию мебели.
2.2. Семантика
Вручную собирал ключи через:
- Яндекс.Wordstat;
- Google Keyword Tool;
- анализ конкурентов.
Фокус сделал на геозависимые коммерческие запросы:
- «кухни на заказ Астана»;
- «шкафы-купе Астана цена»;
- «корпусная мебель Астана».
Это позволило мгновенно зайти в ТОП по региону.
2.3. Распределение ключей и перелинковка
Каждой странице — свой список ключей.
Все страницы связал внутренними ссылками.
2.4. Техническое SEO
Я настроил:
- robots.txt / sitemap.xml;
- правильные H1–H3;
- чистые метатеги;
- alt-теги;
- оптимизацию фотографий;
- скорость загрузки.
2.5. Контент
Я писал все тексты сам: под каждую категорию, каждый товар, каждый геозапрос.
Фото обрабатывал вручную.
2.6. Обучение
Тогда курсов не было — я учился через:
- закрытые SEO-форумы;
- платные ветки;
- экспертов в блогах.
Это был настоящий «олдскульный» SEO-фундамент.
3. Внешнее SEO и наращивание ссылочной массы
В 2013 году ссылки работали идеально, и я использовал это:
- каталоги;
- статьи;
- публикации;
- покупка качественных ссылок;
- соцсигналы;
- PR-анонсы.
Через пару месяцев сайт уверенно занимал ТОП-позиции по коммерческим запросам по Астане.
4. Оффлайн-кампания, которая била точно в целевую
4.1. Реклама в лифтах
В 2013 году это было новшество.
Мы одними из первых начали использовать лифтовую рекламу — охват и реакция были огромные.
4.2. Рекламные крючки на дверных ручках
Идея — наша.
Грузчики и водители, доставляя мебель по подъезду, развешивали крючки на двери соседей.
Идеальный таргетинг: показываем рекламу тем, кто уже покупает мебель в этом подъезде.
4.3. Расклейка и почтовые ящики
Печатали в Караганде (быстрее и дешевле).
4.4. Бонусная программа «Приведи друга»
Это давало тёплый, доверительный поток.
5. Максимальная командная поддержка
Мне дали свободу и доверие.
Никто не вмешивался — и это позволило выстроить полноценную систему.
Результаты
1. Продажи выросли в несколько раз
Точных цифр нет, но рост был кратный.
2. Интернет стал новым мощным источником клиентов
Появилась цепочка:
- увидел лифт / листовку / крючок →
- поиск →
- сайт в ТОПе →
- магазин →
- покупка.
Компания впервые получила самостоятельный поток клиентов, не зависящий от ТЦ.
3. Компания стала современным брендом
Конкуренты визуально проигрывали.
4. SEO окупило себя многократно
При бюджете около 200 000 тг ROI был огромным.
5. Руководитель был в восторге
Это стало первым большим успехом в моей карьере.
Главный урок
Когда тебе дают ответственность — ты способен на большее, чем думаешь.
А комбинация:
- внутреннего SEO,
- внешнего SEO,
- точного оффлайн-таргетинга
даёт эффект, который меняет бизнес, даже когда рынок только формируется.