Pitch Deck: 3 вопроса, на которые инвестор уже знает ответ. И 1, который заставит его взять ручку.
Текст: Инвесторы ежемесячно видят десятки, если не сотни, презентаций. Они устали от одинаковых клише. Не тратьте 5 минут на очевидное. Они уже знают или предполагают:
- Проблема существует. (Иначе вы бы не тратили свое время и их деньги).
- Рынок большой. (Вы бы не добрались до этапа питча, если бы не было масштаба).
- Команда мотивирована. (Они надеются, что вы будете работать 24/7).
Что их действительно шокирует и заставляет инвестировать? Ваша неожиданная Уникальная Возможность (Unique Insight) — то, что вы узнали о рынке, чего не видят другие. Например: «Мы поняли, что на самом деле клиенту нужна не быстрая доставка, а возможность изменить заказ за 5 минут до отправки». Покажите, что вы видите будущее иначе, чем 99% конкурентов. Слайд с Unique Insight должен быть самым сильным и содержать доказательства вашего прозрения.