Сегментация аудитории 2.0: Как найти своих «платящих» клиентов через AI и живой CusDev

В маркетинге существует опасная иллюзия — считать, что ваша аудитория это «мужчины и женщины 25–45 лет с доходом средний плюс». Это описание подходит миллионам людей, но оно ничего не говорит о том, почему они купят именно у вас. Как IT-предприниматель, я подхожу к сегментации как к аналитическому проекту: сначала мы строим гипотезы с помощью нейросетей, […]

Product Market Fit (PMF): Полное руководство 2026 | Раимбек Искендиров

Product Market Fit (PMF) — это ситуация, когда ваш продукт идеально закрывает острую боль конкретного сегмента аудитории, и рынок начинает «вытягивать» его у вас. Если у вас есть PMF, ваши продажи растут органически, а стоимость привлечения клиента (CAC) стабильно ниже его жизненного цикла (LTV). Как ИТ-предприниматель, я часто вижу одну и ту же ошибку: запуск […]

Zero-Click Search: Как не остаться «за бортом» выдачи в 2026 году

В последние пару лет правила игры в SEO радикально изменились. Если раньше мы боролись за CTR и переходы, то сегодня мы всё чаще сталкиваемся с Zero-Click Search. Google забирает трафик себе, отвечая пользователю прямо на странице выдачи. Как IT-предпринимателю и маркетологу, мне важно понимать: стоит ли тратить ресурсы на контент, по которому не кликают? Короткий […]

Кейс: как контент-маркетинг и ранний вход в Яндекс Дзен привели пациентов из СНГ в онкологическую клинику

Клиника TOMO находится в Астане и на момент начала нашей работы уже была сильным медицинским проектом — с редким оборудованием, высококлассными специалистами и условиями, которые на тот момент были доступны лишь в ограниченном числе клиник на пространстве СНГ. При этом маркетинг находился в слабом состоянии. Сайт существовал, но не был адаптирован под SEO, не имел […]