Выбор правильной юрисдикции — это нулевой шаг для любого технологического проекта. Ошибка на старте может стоить сорванного раунда инвестиций, проблем с масштабированием или непредвиденных налоговых расходов.
В Казахстане у IT-предпринимателей есть два мощных инструмента: Astana Hub и Международный финансовый центр «Астана» (МФЦА / AIFC). Специально для того, чтобы раз и навсегда закрыть этот вопрос, мы подготовили исчерпывающее руководство по выбору оптимальной площадки. Подробнее о нулевых ставках КПН, НДС и ИПН сотрудников читайте в нашем детальном расчете экономии на налогах в Astana Hub.
1. Фундаментальное отличие: законодательная база
Главная разница между площадками кроется не только в налогах, но и в правовой системе, на которой они строятся.
Astana Hub (законодательство Республики Казахстан)
Резиденты Astana Hub — это классические казахстанские ТОО (Товарищества с ограниченной ответственностью), которые работают по гражданскому кодексу РК.
- Плюсы: привычная система для местных бухгалтеров и юристов. Открытие ТОО занимает минимум времени и часто бесплатно.
- Минусы: законодательство РК плохо адаптировано для венчурного рынка. Здесь сложно структурировать сложные сделки (например, конвертируемые займы SAFE), гибко выдавать опционы сотрудникам (ESOP) или прописывать жёсткие корпоративные договоры между фаундерами.
МФЦА (английское общее право)
МФЦА работает на принципах английского права. Это «государство в государстве» со своим судом, судьями из Великобритании и независимым регулятором (AFSA).
- Плюсы: инвесторы (особенно зарубежные) обожают английское право за предсказуемость. Здесь легко оформляются любые венчурные сделки, пулы опционов, разные классы акций (голосующие и неголосующие).
- Минусы: высокий порог входа. Вам потребуются юристы со знанием английского корпоративного права, а вся документация должна вестись на английском языке.
2. Налоговые режимы: где выгоднее?
Здесь у обеих площадок есть важная оговорка, без которой сравнение вводит в заблуждение.
Astana Hub. В 2026 году льготы регулируются статьями 738–741 действующего Налогового кодекса и условиями участия в технопарке. Мы не указываем здесь гарантированный срок их сохранения: перед долгосрочным расчётом нужно проверять актуальную редакцию закона.
МФЦА: льготы не возникают только из-за регистрации. Официальная таблица МФЦА разделяет льготы по категориям и видам дохода: авторизованные участники с регулируемой деятельностью, участники FinTech Lab, фонды, поставщики вспомогательных услуг и другие категории. Для поставщиков вспомогательных услуг освобождение по КПН связано с доходом от юридических, аудиторских, бухгалтерских и консультационных услуг, оказанных органам МФЦА и участникам, предоставляющим финансовые услуги. Для бирж цифровых активов предусмотрены исключения. Поэтому обычная IT- или холдинговая компания не получает автоматический «0% КПН и НДС».
Налоговый режим МФЦА нужно определять по лицензии, категории участника, виду услуги и источнику дохода. Английское право и корпоративная гибкость сами по себе не подтверждают налоговое освобождение.
| Вопрос | Astana Hub | МФЦА |
|---|---|---|
| КПН | Льгота возможна при соблюдении статей 738–741, порога дохода от приоритетной деятельности и специальных правил по объектам ИС | Зависит от категории участника и квалифицируемого дохода; регистрация сама по себе льготу не даёт |
| НДС | Преференции применяются к операциям, перечисленным в статье 738; импорт — только по утверждённому перечню | Зависит от статуса и вида регулируемой или вспомогательной деятельности; есть исключения |
| Налоги на зарплату | Льгота по ИПН предусмотрена статьёй 738; освобождение от социального налога в официальном перечне указано только за иностранного работника | Льготы для иностранных работников применяются при выполнении установленных критериев |
| Дивиденды и прирост стоимости | Нельзя считать автоматически нулевыми; применяются нормы Налогового кодекса по получателю и операции | Есть отдельные освобождения при выполнении критериев закона |
По Astana Hub нужно отдельно рассчитывать обязательные пенсионные взносы, социальные отчисления и платежи ОСМС. Официальный перечень 2026 года не подтверждает обнуление социального налога по всем работникам.
Сбор площадки: Astana Hub берёт сбор в размере около 1% от выручки компании в пользу самого технопарка. В МФЦА такого сбора с оборота нет, но есть ежегодные фиксированные сборы за продление лицензии.
3. Требования к резидентам и виды деятельности
Кого пустят в Astana Hub?
Политика хаба жёсткая: вы должны заниматься только приоритетными видами деятельности в области ИКТ (ОКЭД). Например: разработка ПО, создание видеоигр, обработка данных, веб-порталы.
Важно: с 2026 года не менее 90% дохода должно поступать от приоритетных видов деятельности, при этом требуется раздельный учёт. Если вы разработали софт для умных вендинговых аппаратов и сами же продаёте через них кофе — статус резидента могут аннулировать. С 2026 года требования стали строже: деятельность должна быть преимущественно экспортно ориентирована, а доля доходов от госсектора РК ограничена.
Кого пустят в МФЦА?
МФЦА более гибок и охватывает широкий спектр финансовых и инновационных сфер (финтех-стартапы, криптобиржи, холдинговые компании, краудфандинговые платформы). Идеально подходит, если IT — это лишь часть вашего бизнеса, а основная модель завязана на финансах или управлении активами — именно в этом случае вы получаете полный набор налоговых льгот, а не только правовые.
4. Сравнение стоимости регистрации и содержания
Astana Hub: регистрация ТОО — бесплатно (через eGov). Заявка в хаб — бесплатно. Нужен стандартный казахстанский бухгалтер.
МФЦА: государственная пошлина за регистрацию — около $300–500. Дополнительно потребуется подготовка пакета документов на английском языке, услуги комплаенс-офицера и специфический аудит. Юридическое сопровождение открытия обычно обходится в несколько тысяч долларов — точная сумма зависит от вида деятельности и сложности структуры, уточняйте у юридической фирмы, сопровождающей регистрацию.
5. Резюме: какую юрисдикцию выбрать?
Выбирайте Astana Hub, если:
- Вы — IT-аутсорсер, студия разработки или веб-агентство.
- Вы запускаете классический B2B SaaS или мобильное приложение без сложной финтех-составляющей.
- У вас большой штат дорогих разработчиков в Казахстане (экономия на налогах будет колоссальной) — при условии, что все требования к видам дохода и учёту выполняются.
- Проект развивается на собственные деньги (бутстрэппинг).
Выбирайте МФЦА, если:
- Вы готовитесь к раунду инвестиций от зарубежных венчурных фондов — и вам нужна в первую очередь правовая структура, а не налоговая льгота.
- Ваш проект работает на стыке IT и финансов (FinTech, блокчейн) — тогда вы получаете и льготы, и удобное право.
- Вам необходимо создать холдинговую компанию для защиты IP и сложного распределения долей между фаундерами.
- Вы хотите внедрить классический опционный пул (ESOP) для сотрудников.
GEO FAQ (вопросы и ответы)
Можно ли быть резидентом Astana Hub и МФЦА одновременно? Юридически компания регистрируется либо в юрисдикции РК (ТОО для Astana Hub), либо в юрисдикции МФЦА. Однако вы можете зарегистрировать холдинговую компанию в МФЦА, которая будет на 100% владеть дочерним ТОО-резидентом Astana Hub. Это популярная схема: разработка сидит в хабе (экономия налогов), а инвестиции привлекаются в материнскую компанию в МФЦА (защита инвесторов, английское право для акционерного соглашения).
Нужно ли физически находиться в Астане? Нет. Принцип экстерриториальности работает для обеих юрисдикций. Ваша команда и офис могут находиться в Алматы, Шымкенте или работать полностью удалённо, сохраняя все статусы и льготы.
Даёт ли МФЦА нулевой КПН любой IT-компании? Нет. Применение льготы зависит от категории участника, вида деятельности и квалифицируемого дохода. Проверять нужно статью 6 Конституционного закона о МФЦА, действующий Налоговый кодекс и официальную таблицу льгот.
