Қазақстандағы корпоративтік бағдарламалық жасақтама (B2B SaaS) нарығы түбегейлі өзгерістер кезеңін өткеруде. Осыдан 5–7 жыл бұрын отандық кәсіпорындар шетелдік қымбат лицензияларды сатып алып немесе өзіндік серверлік инфрақұрылым құруды қаласа, бүгінде жағдай керісінше өзгерді. Қазақстандық бұлтты платформалар ішкі ритейл, банк және өндіріс салаларының сұранысын толық өтеп қана қоймай, Таяу Шығыс, Оңтүстік-Шығыс Азия және АҚШ нарықтарында сәтті бәсекеге түсуде.
RAEM редакциясы Enterprise & B2B SaaS сегментін зерттеп, Қазақстанның 6 үздік B2B SaaS сервисінің ресми верификацияланған рейтингін әзірледі. Бұл платформалар миллиондаған жеткізу бағытын оңтайландырады, әлем бойынша жүздеген автотұрақты автоматтандырады, жүз мыңдаған қызметкердің жұмыс уақытын есептейді және серіктестерді тексеруде бизнесті миллиондаған қауіптен қорғайды.
💼 Қазақстандық B2B SaaS өнімдерінің халықаралық табыс сыры:
- Прагматикалық бизнес-модель: тұтынушылық стартаптардан айырмашылығы, B2B SaaS корпоративтік клиенттер үшін тұрақты кіріс (ARR) пен нақты экономикалық тиімділікке (ROI) бағытталған.
- Кремний алқабы арқылы ауқымдану: қазақстандық B2B жобалары Alchemist Accelerator және 500 Global қорларынан халықаралық инвестиция тартқан (Relog, Parqour).
- Күрделі алгоритмдік шешімдер: логистикалық бағыттау, көлік нөмірлерін тану және мемлекеттік реестрлердің үлкен деректерін (Big Data) талдауда машиналық оқытуды қолдану.
Жиынтық кесте: Қазақстанның 6 үздік B2B SaaS платформасы
| Стартап | Негізін қалаушылар | Салалық бағыты | Негізгі функциясы | Географиясы мен ауқымы |
|---|---|---|---|---|
| Relog | Бауыржан Рүстемов | Көліктік логистика (TMS) | Бағытты оңтайландыру, соңғы миль | 10+ ел • Alchemist Accelerator • 30M+ тапсырыс |
| Parqour | Әмірхан Омаров | Smart Parking & PropTech | Компьютерлік көру, билетсіз кіру | 20+ ел • 350+ нысан (АҚШ, БАӘ, Сауд Арабиясы) |
| Clockster | Ержан Рысқали | HR Tech & WFM (Workforce) | Жұмыс уақытын есептеу, Face ID | Оңтүстік-Шығыс Азия (Филиппин, Индонезия) • ТМД |
| Kompra.kz | Даурен Тулебаев және Асхат Серғазин | Legal & Compliance Tech | 50+ база бойынша контрагенттер аудиті | ҚР B2B тексеру көшбасшысы • 100 000+ компания |
| EasyTap | Мағзұм Төлеш, Темірлан Оңғаров | Gig Economy & Retail HR | Сағаттық қызметкерлерге арналған Uber үлгісі | Magnum, KFC, Zara • FinTech Stars жеңімпазы |
| Taylor.kz | Сұңғат Арынов | LegalTech & Contract Lifecycle | Шарттар конструкторы, ЭЦҚ-бұрыштама | Жүздеген мың корпоративтік келісімді цифрландыру |
1. Relog: Алматыдан Таяу Шығысқа дейінгі жеткізу логистикасын оңтайландыру
«Соңғы миль» логистикасы (last-mile delivery) — сауда, дистрибуция және e-commerce жеткізу тізбегіндегі ең қымбат әрі күрделі кезең: тасымалдауға кететін барлық шығынның 53%-ы осы бөлікке тиесілі. Курьерлер мен жүк көліктерінің тиімсіз құрылған бағыты жанармайды артық жағуға, тапсырысты кешіктіруге және уақытты бос өткізуге әкеледі.
Бауыржан Рүстемов негізін қалаған қазақстандық Relog стартапы бұлтты көліктік логистика (TMS) платформасын жасап шығарды. Relog нейрожелілік алгоритмі бірнеше минутта мыңдаған тапсырысты ондаған жүргізушіге 40-тан астам параметр бойынша (кептелістер, жеткізу терезесі, көлік сыйымдылығы) оңтайлы бөліп береді.
Relog негізін қалаушы Бауыржан Рүстемов: бұлтты платформа жүздеген дистрибьютордың логистикалық шығынын азайтты
Платформаны енгізу компаниялардың тасымалдау шығындарын 20–30%-ға дейін үнемдеуге мүмкіндік береді. Relog Кремний алқабындағы Alchemist Accelerator бағдарламасынан өтіп, $1.5 млн-нан астам инвестиция тартты және 10 елдің нарығында 30 миллионнан астам сәтті жеткізуді өңдеді.
B2B & SaaS • Logistics
Relog
Бағыттарды оңтайландыру мен соңғы мильді басқаруға арналған бұлтты жүйе. Alchemist Accelerator қатысушысы, 10 елде 30 млн-нан астам тапсырыс.
2. Parqour: компьютерлік көру және әлемнің 20 еліндегі кедергісіз автотұрақтар
Қағаз талондары, пластикалық карталары бар дәстүрлі тұрақ жүйелері жүргізушілер үшін ұдайы қолайсыздық тудырып, сауда орталықтары мен әуежайлар үшін үлкен техникалық қызмет көрсету шығынын талап ететін.
Parqour негізін қалаушы Әмірхан Омаров компьютерлік көруге негізделген бұлтты SaaS жүйесін құрды. Кіреберістегі камералар 99%-дан астам дәлдікпен кез келген ауа райында көлік нөмірін оқиды. Жүргізушіге терезені ашудың да қажеті жоқ: шлагбаум жарты секундта автоматты түрде ашылады, ал төлем QR-код немесе банк қосымшалары (Apple Pay, Kaspi) арқылы жүзеге асады.
Parqour негізін қалаушы Әмірхан Омаров: жүйе әлемнің 20 елінде 350-ден астам нысанда жұмыс істейді
Parqour халықаралық PropTech саласының көшбасшысына айналды: сервис 20 елде 350-ден астам нысанда енгізілген — оның ішінде АҚШ, БАӘ, Сауд Арабиясы, Түркия және Чехия бар. Стартап Alchemist Accelerator бағдарламасын аяқтап, миллиондаған доллар халықаралық венчурлік инвестиция тартты.
B2B & SaaS • PropTech
Parqour
Компьютерлік көруге негізделген автотұрақтарды автоматтандыру жүйесі. 20 елге экспорт, 350+ нысан, Alchemist Accelerator түлегі.
3. Clockster: Оңтүстік-Шығыс Азияда жұмыс уақытын есептеу және HR басқару
Мейрамханаларда, қонақ үйлерде, бөлшек саудада және құрылыста персоналды басқару үнемі табельдік қателіктермен, кешігулермен және артық жұмыс уақытын қолмен есептеумен қатар жүреді.
Ержан Рысқали құрған қазақстандық Clockster стартапы қызметкерлерді басқаруды бұлтқа көшірді. Қарапайым смартфон арқылы қызметкер ауысымның басы мен аяғын бет-әлпетті тану (Face ID) және GPS геолокациясы арқылы белгілейді. Басшы нақты уақытта кімнің жұмыста екенін көріп, ауысым кестесін автоматты құрып, жалақыны есептей алады.
Clockster негізін қалаушы Ержан Рысқали: WFM-платформа Филиппин мен Индонезия нарығында тамыр жайды
Clockster қазақстандық SaaS шешімдерінің Оңтүстік-Шығыс Азияның жылдам дамып келе жатқан нарықтарында көшбасшы бола алатынын дәлелдеді. Компания Филиппин мен Индонезияда өкілдіктерін ашып, 10-нан астам елде мыңдаған кәсіпорынға қызмет көрсетеді.
B2B & SaaS • HR Tech
Clockster
Жұмыс уақытын есептеу мен персоналды басқаруға арналған бұлтты жүйе (WFM). Оңтүстік-Шығыс Азия (Филиппин, Индонезия) нарықтарында белсенді.
4. Kompra.kz: бизнестің цифрлық қалқаны және серіктестерді тексеру
Жалған компаниялармен, банкроттармен немесе салық қарызы бар заңды тұлғалармен келісімшарт жасасу бизнеске миллиондаған шығын мен шоттардың бұғатталу қаупін тудырады. Автоматтандырылған платформалар пайда болғанға дейін заңгерлер ондаған мемлекеттік базаларды қолмен тексеруге мәжбүр болатын.
Даурен Тулебаев және Асхат Серғазин құрған Kompra.kz жүйесі Қазақстандағы корпоративтік комплаенс пен due diligence саласында төңкеріс жасады. Сервис 50-ден астам ресми мемлекеттік деректер базасынан ақпаратты біріктіреді: салық төлемдері, сот процестері, атқарушылық өндірістер, құрылтайшылардың байланыстары және мемлекеттік сатып алуларға қатысуы.
Kompra.kz негізін қалаушылары Даурен Тулебаев пен Асхат Серғазин: сервис корпоративтік қауіпсіздіктің басты стандартына айналды
Санаулы секундтарда Kompra кез келген заңды тұлға немесе ЖК бойынша қаржылық және салықтық қауіп индексі есептелген толық құжаттама әзірлейді. Бүгінде бұл жүйе банктер, квазимемлекеттік холдингтер мен жүз мыңдаған кәсіпорын үшін серіктесті тексерудің басты стандартына айналған.
B2B & SaaS • Compliance
Kompra.kz
Қазақстанның 50+ ресми дерекқоры бойынша компаниялар мен жеке тұлғаларды кешенді тексеру сервисі. ҚР Due Diligence стандарты.
5. EasyTap: сауда желілері мен мейрамханаларға арналған сағаттық персонал платформасы
Сауда желілерінде, қоймаларда және мейрамхана бизнесінде желілік қызметкерлердің ауысуы жылына 70–80%-ға дейін жетеді. Дүкендер кассирлер мен жүк тиеушілер тапшылығына жиі ұшырап, дәстүрлі жалдау процесі апталарға созылатын.
Мағзұм Төлеш пен Темірлан Оңғаров құрған EasyTap стартапы сағаттық персоналды краудсорсингтеудің икемді B2B SaaS платформасын ұсынды. Жүйе Uber үлгісінде жұмыс істейді: гипермаркет 4 сағаттық кассир ауысымына сұраныс жарияласа, маңайдағы тексерілген үміткерлер мобильді қосымша арқылы бірден жауап береді.
EasyTap негізін қалаушылар: платформа жүздеген сауда желілері үшін икемді жұмыс нарығын цифрландырды
EasyTap төлемдерді, құжаттарды және салықтық есептерді толық автоматтандырады. Платформа клиенттері қатарында елдің ең ірі желілері бар: Magnum Cash&Carry, KFC, Zara, Dodo Pizza, Marwin. Жоба стартаптар байқауларының жеңімпазы атанып, өңірлік экспансия үшін венчурлік капитал тартып келеді.
B2B & SaaS • HR Tech
EasyTap
Ритейл мен қызмет көрсету саласына арналған сағаттық персоналды іздеу және басқару платформасы. Magnum, KFC, Zara серіктесі.
6. Taylor.kz: шарттарды LegalTech-автоматтандыру және электрондық келісу
Жалға беру, жеткізу немесе еңбек келісімшарттарын мақұлдау орта және ірі бизнесте апталарға созылып, заңгерлер күнделікті қайталанатын баптарды оқуға көп уақыт жұмсайтын.
Сұңғат Арынов негізін қалаған қазақстандық Taylor.kz стартапы ақылды шарттар конструкторы мен келісімшарттардың өмірлік циклін басқару (CLM) платформасын жасап шығарды. Жүйе заңгерлік білімі жоқ мамандарға бекітілген шаблондар бойынша серіктестің деректерін автоматты қойып, заңдық тұрғыдан мінсіз құжаттар әзірлеуге мүмкіндік береді.
Taylor.kz негізін қалаушы Сұңғат Арынов: шарттарды автоматтандыру келісімді бекітуді 4 есе жылдамдатады
Платформа ішкі электрондық келісуді, мемлекеттік ЭЦҚ қызметімен интеграцияны және құжаттар мәтіні бойынша ақылды іздеуі бар қауіпсіз бұлтты сақтауды қамтамасыз етеді. Taylor.kz жүздеген қазақстандық компанияға құжат айналымын оңтайландырып, мәмілелерді бекіту уақытын бірнеше аптадан бір күнге дейін қысқартуға көмектесті.
B2B & SaaS • LegalTech
Taylor.kz
Шарттарды әзірлеуге, келісуге және электронды бекітуге арналған LegalTech SaaS платформасы. Құжат айналымын жеделдету және заңдық қауіпсіздік.
RAEM редакциясының тұжырымы
Қазақстандық B2B SaaS цифрлық экономиканың маңызды тірегіне айналды. Relog, Parqour және Clockster стартаптарының Азия мен Америка нарықтарындағы табысы отандық командалардың әлемдік деңгейдегі ауқымды және тиімді шешімдер жасай алатынын көрсетеді.
Алдағы жылдары корпоративтік SaaS секторы банктік API-лармен және мемлекеттік цифрлық сервистермен тығыз интеграцияланып, өңірдегі ең икемді бизнес ортаны қалыптастыруға жол ашады.
