Фото: SkillPass
Қазақстандық SkillPass стартапы еңбек пен өрт қауіпсіздігін цифрлық форматқа көшіріп жатыр: ЖИ компанияға қандай талаптар қолданылатынын көрсетеді, ал қызметкерлер нұсқамадан өтіп, оны бет-бейнесін салыстыру және бұлтты ЭЦҚ арқылы растайды. Компанияның мәліметінше, платформаны қазірдің өзінде 500-ден астам компания пайдаланады, ал ол арқылы 2–3 мың қызметкер нұсқамадан өткен. raem.kz SkillPass негізін қалаушылардың бірі әрі CEO-сы Қайсар Кенжалимен өнім, клиенттер және Өзбекстан нарығына шығу жоспары туралы сөйлесті.
Өрт қауіпсіздігі компаниясынан IT-ге
SkillPass дәстүрлі бизнестен бастау алды. Кенжалидің командасы 2018 жылдан бері өрт қауіпсіздігі, еңбекті қорғау, терроризмге қарсы қорғаныс және санитариялық нормалармен айналысып келеді. 2025 жылы компания бұрын қолмен атқарылған жұмысты — нұсқамадан бастап өрт сөндіргіш сатып алуға дейін — цифрландыруды ұйғарды.
Өнімнің алғашқы нұсқасын екі-үш студент жасап шықты. Қазір компанияда 20-дан астам қызметкер бар, оның 12-сі — сату менеджері. Команда өз тәсілін «кері жол» деп атайды: алдымен өнімді клиентке сатады, содан кейін оны нақты міндеттерге бейімдеп жетілдіреді.
Қайсар Кенжалидің мамандығы — қаржыгер, Нархозды бітірген. Бірнеше жыл өз мамандығы бойынша жұмыс істеп, 2017 жылы өрт қауіпсіздігі компаниясына «уақытша» келген, ал 2018 жылы өз компаниясын ашқан.
Сахнада SkillPass таныстырылымы көрсетілген үлкен экран мен өрт сөндіргіш макетінің жанында адам тұр. · Фото: SkillPass
Платформа қалай жұмыс істейді
SkillPass-та негізгі үш модуль бар. Біріншісі — ЖИ чек-парағы: компания өз қызметінің түрін, мысалы, кафе, клиника, мектеп немесе хостел екенін көрсетіп, өзіне қандай қауіпсіздік талаптары қойылатынын және қандай жабдық қажет екенін бірден көреді. Кенжалидің айтуынша, чек-парақ деректерді заңдардан алады, ал құжаттарды дайындау кезінде қате табылса, жұмыс тоқтатылып, команда оны түзетуге көмектеседі.
Екінші модуль — нұсқамалардың электронды журналы. Қызметкер нұсқама мен тесттен өтеді, FaceID (бет-бейнесін салыстыру) арқылы жеке басын растайды, содан кейін құжатқа бұлтты ЭЦҚ арқылы қол қояды. Команданың айтуынша, № 1019 бұйрық еңбекті қорғау жұмысын цифрлық форматта жүргізуге мүмкіндік береді; қазір компания бүкіл процесті цифрландыру үшін мемлекеттік органдармен келіссөз жүргізіп жатыр.
Үшінші модуль — еңбекті қорғау инженерлеріне арналған CRM: ол өрт сөндіргіштерді қайта зарядтау, эвакуация жоспарларын жаңарту және аттестаттау мерзімдерін еске салады.
Кенжалидің айтуынша, қауіпсіздік техникасына арналған смета дұрыс жасалса, оған бюджеттің шамамен 20%-ы бөлінуі керек, ал іс жүзінде компаниялар оған шамамен 3% жұмсайды.
Ер адам кеңседе бір топ адамның алдында тұр. · Фото: SkillPass
Клиенттер мен пилоттық жобалар
SkillPass екі жылдай пилоттық жобалар жүргізген. Компания олардың қатарында Алматы әкімдігін, Астананың Қоғамдық денсаулық сақтау басқармасын, Астана LRT-сін, Астана әуежайын, Bosch пен Freedom-ды атайды. Ірі клиенттерге алдын ала таныстықсыз қоңырау шалу арқылы шығады: менеджерлер компанияларға хабарласады, мысалы, әуежаймен кездесу осылай ұйымдастырылған.
Платформа жылдық жазылыммен жұмыс істейді, бағасы клиент компаниядағы қызметкерлер санына байланысты.
Кенжали маркетингте әзірге қиындық барын мойындайды: әдеттегі клиент — жасы 45-тен асқан басшы, оған таргет жарнама арқылы жету қиын. Компанияның мәліметінше, клиенттердің 70–80%-ы ұсыныс пен таныстар арқылы келеді. Команда таргет жарнаманы, SEO мен контекстік жарнаманы инвестор келгеннен кейін іске қосуды жоспарлап отыр.
Ер адам кеңседе бір топ адамның алдында тұр. · Фото: SkillPass
Акселераторлар мен марапаттар
SkillPass Алматыдағы IRA акселераторынан және Astana Innovations Accelerator бағдарламасынан өткен. Компанияның мәліметінше, AI & Digital Bridge 2026 аясында жоба GovTech номинациясының финалына, AIA және Draper Founders демо-күнінің финалына шыққан, ал Astana Hub Battle байқауында жартылай финалға жеткен.
Кенжали акселераторлар әсіресе жаңадан бастағандарға қажет деп санайды. «Мен ол жаққа таныстық орнату үшін бардым, керемет адамдармен таныстым», — дейді ол. Оның пікірінше, сатылым жүріп жатса, акселераторға қатысу міндетті емес.
Инвестор және Өзбекстан
Компанияның айтуынша, SkillPass қазір due diligence тексеруінен өтіп, инвестормен шартқа қол қою кезеңінде; инвестордың аты әзірге жарияланбайды.
Келесі нарық — Өзбекстан. Ондағы жұмыс шамамен 2027 жылдың үшінші-төртінші тоқсанында басталады деп жоспарланған. Елдің еңбекті қорғау заңдары Қазақстандағы заңдарға ұқсас, ал команданың айтуынша, мемлекеттік құрылымдармен интеграция жасауға мүмкіндік бар. SkillPass қазірдің өзінде өзбекстандық венчурлік компаниялармен және технопаркпен келіссөз жүргізіп жатыр.
SkillPass-қа дейін Кенжалидің LifeApp атты HR-стартапы болған — ол корпоративтік жеңілдіктер мен шегерімдер сервисі еді. Серіктесі екеуі оған 28 млн теңге салған, жоба Digital Bridge 2025 байқауының жартылай финалына жеткенімен, кейін жабылған.
Осы тәжірибе Кенжалидің ісін жаңадан бастаған кәсіпкерлерге беретін кеңесіне негіз болды: инвесторға жалғыз идеямен бармай, алдымен аз қаражатпен өнімнің өміршеңдігін өздері дәлелдеп, қолдарына нақты көрсеткіштер жинау керек. Сонда қажет инвестор компанияны өзі табады деп сенеді ол.
