**Қысқаша мазмұны:** Көптеген талантты кәсіпқойлар (бағдарламашылар, дизайнерлер, маркетологтар, дәрігерлер) мансабының белгілі бір кезеңінде «мен бастыққа жұмыс істеуден шаршадым, өз агенттігімді немесе стартапымды ашамын» деген ойға келеді. Бірақ мықты маман болу мен сәтті кәсіпкер болу — мүлдем екі бөлек мамандық. Бұл мақалада мен қандай жағдайда бизнеске кету тым ерте екенін және оның қандай қатерлері барын талдаймын […]
—
IT және қызмет көрсету нарығындағы ең көп таралған трагедиялардың бірі — керемет маманның өз бизнесін ашып, күйзеліске ұшырап, қарызға батып, кәсіби тұрғыда тоқырауымен аяқталады.
Адам өз саласында керемет шебер болуы мүмкін: керемет код жазады, керемет логотип салады немесе науқастарды керемет емдейді. Бірақ өз компаниясын тіркеген күні оның кәсіби шеберлігі екінші орынға ысырылады.
Бірінші орынға кәсіпкерлік дағдылар шығады: сату, қызметкерлерді басқару, салықтар, заңгерлік келісімшарттар, кассалық алшақтықтар (кассовые разрывы) және жауапкершілік.
Төменде — маманның бизнеске кетуіне әлі ерте екенін көрсететін 5 негізгі белгі.
1. Сіз сатуды білмейсіз және сатудан ұяласыз
Көптеген мамандарда мынадай иллюзия бар: «Мен сапалы өнім жасаймын, клиенттер өздері келеді». Бұл — стартаптарды өлтіретін ең басты қателік.
- Егер сіз клиентпен кездесуге барып, өз қызметіңіздің құндылығын дәлелдей алмасаңыз;
- Егер сіз келіссөз жүргізіп, қарсылықтармен жұмыс істей алмасаңыз;
- Егер сіз «сату — бұл алдау» деп подсознаниелік деңгейде қысылсаңыз — сізге бизнеске баруға болмайды. Сіз жай ғана жарнама агенттіктеріне немесе таргетологтарға ақша шашып, нәтижесіз қаласыз.
2. Сізде қаржылық тәртіп пен қауіпсіздік жастығы жоқ
Бизнестің алғашқы 6–12 айында тұрақты таза пайда болмауы әбден мүмкін.
- Егер сіздің жеке өміріңізге арналған кем дегенде 6 айлық қаржылық қорыңыз болмаса;
- Егер сіз компанияның шотындағы ақша мен өз қалтаңыздағы ақшаны ажырата алмасаңыз;
- Егер салықтар мен жалақы төлеу күні сіз үшін тосын сыйға айналатын болса — сіз кәсіпкерлікке дайын емессіз.
3. Сіз делегациялай алмайсыз («Бәрін өзім жасаған дұрыс»)
Мықты маманның басты кедергісі — перфекционизм.
- Сізге көмекшінің немесе жас маманның жұмысы ұнамайды, сондықтан сіз түн жарымына дейін тапсырмаларды өзіңіз орындайсыз.
- Нәтижесінде сіз компания иесі емес, өзіңіз құрған компанияның ең аз жалақы алатын, ең көп шаршайтын жұмысшысына айналасыз.
4. Сіз жүйе мен процестерді құруды ұнатпайсыз
Кәсіпкерлік — бұл шығармашылық еркіндік емес. Бұл — регламенттер, чек-парақтар, сату воронкалары, CRM және күнделікті бақылау. Егер сіз рутиналық басқарудан қашатын болсаңыз, ұжымда хаос орнайды.
5. Сіз кәсіпкерлікке тек «бастықтан шаршағандықтан» барғыңыз келеді
Бұл — ең нашар мотивация. Жалдамалы жұмыста сізде бір ғана бастық бар. Жеке бизнесте сіздің бастығыңыз әрбір клиентке, әрбір инвесторға және салық органдарына айналады.
Қорытынды
Егер сіз осы белгілерді өзіңізден байқасаңыз — бұл өмір бойы біреуге жұмыс істеу керек деген сөз емес. Бұл — алдымен жалдамалы жұмыста жүріп сатуды, келіссөздерді, жобаларды басқаруды үйреніп, жеке қор жинап, содан кейін ғана саналы түрде өз ісіңізді бастау керек дегенді білдіреді.
—
Осы тақырып бойынша мен қалай көмектесе аламын
Егер сіз кәсіби қызметтен өз бизнесіңізге көшуді жоспарлап отырсаңыз және алғашқы қадамдарды дұрыс жоспарлағыңыз келсе, жеке кеңес алуға жазыла аласыз.
