Что такое Techpreneurs Seed Money
Techpreneurs — постоянная комплексная программа поддержки IT-стартапов, реализуемая международным технопарком Astana Hub. Её ключевым финансовым инструментом является Seed Money — посевное финансирование до 20 млн тенге, направленное на ускоренную разработку и коммерциализацию перспективных технологических продуктов.
В отличие от акселератора Silkway Accelerator (совместного проекта с Google for Startups), Techpreneurs работает как регулярная потоковая программа, проводящая несколько наборов в течение года. Подробнее — в нашем материале о акселерационной программе Silkway Accelerator от Google for Startups.
Модель финансирования и градации по стадиям (MVP, PMF, Scale)
Seed Money от Astana Hub — это не классический безвозмездный грант и не венчурный раунд с продажей доли (Equity-free). Программа строится на международной модели Revenue Share (разделение выручки):
- Стартап обязуется выплачивать 1% от совокупного дохода по реализации проекта в течение 5 лет после полного освоения средств.
- С учётом стандартного сбора резидента Astana Hub (1%), совокупная финансовая нагрузка проекта составляет 2% от выручки.
Сумма финансирования строго дифференцирована в зависимости от зрелости стартапа:
- Стадия MVP (Minimum Viable Product): транши до 5–10 млн тенге на доработку рабочего функционала прототипа и привлечение первых тестовых пользователей.
- Стадия PMF (Product-Market Fit): финансирование до 10–20 млн тенге на валидацию ценностного предложения, масштабирование каналов сбыта и проверку юнит-экономики.
- Стадия SCALE: максимальный транш до 20 млн тенге для проектов с подтвержденным регулярным доходом (MRR), готовых к региональной и глобальной экспансии.
Жесткие критерии отбора: команда и целевой бюджет
Экспертная комиссия отсеивает значительную часть заявок уже на этапе первичной диагностики. Чтобы пройти скрининг, проект должен строго соответствовать регламенту:
- Состав команды: минимум 3 ключевых участника (CEO, технический лидер/CTO, продуктолог или специалист по продажам).
- Full-time занятость фаундера: руководитель проекта (CEO) обязан посвящать проекту 100% рабочего времени — совмещение со сторонней наёмной работой запрещено правилами.
- Юридический статус: зарегистрированное юридическое лицо (ТОО) в Казахстане и действующий статус участника (резидента) Astana Hub.
- Приоритетные направления: Artificial Intelligence (AI/ML), GameDev, SpaceTech, DefenceTech, GovTech, FinTech, Hardware и Smart City.
Целевое назначение средств:
- ✅ Разрешено: заработная плата разработчиков и инженеров, облачная инфраструктура (AWS, Google Cloud, Azure), закупка платного трафика и маркетинг (CAC), оплата подписок на AI-API и проведение R&D.
- ❌ Запрещено: аренда офисных помещений, закупка мебели, выплата дивидендов или премий фаундерам, зарплаты административного персонала, закрытие старых задолженностей и кредитов.
Сравнение: Seed Money vs Silkway Accelerator vs QazTech Ventures
| Параметр | Techpreneurs Seed Money | Silkway Accelerator | QazTech Ventures |
|---|---|---|---|
| Максимальный чек | До 20 000 000 ₸ | До $100 000 в облаках | До 50 000 000 ₸ |
| Формат сделки | Revenue Share (1% на 5 лет) | SAFE-соглашение (доля) | Безвозмездный грант (софинансирование) |
| Стадия проекта | MVP / PMF / Scale | Product-Market Fit / Рост | R&D / Прототип |
| Периодичность набора | Регулярные потоки в год | 1–2 когорты в год | Конкурсные циклы |
| Партнеры и операторы | Astana Hub | Google for Startups + Hub | МЦРИАП + Нацфонды |
О других инструментах государственного финансирования читайте в нашем материале о государственных грантах QazTech Ventures до 50 млн тенге.
Чек-лист: как успешно пройти отбор Seed Money
- Продемонстрируйте кликабельный MVP: стартап обязан иметь работающий прототип с первыми реальными действиями пользователей. Презентации на уровне концептов отклоняются.
- Подтвердите занятость CEO: подготовьте гарантийные обязательства о full-time вовлеченности руководителя проекта.
- Составьте детализированную смету: распишите бюджет по месяцам с прямым обоснованием каждого тенге под разработку и маркетинг.
- Оцифруйте трекшн: покажите метрики MAU/DAU, объем транзакций или письма о намерениях (LOI) от корпоративных заказчиков.
- Откройте эскроу-счет: финансирование выделяется траншами по факту достижения промежуточных KPI.
Как Seed Money соотносится с налоговыми льготами Astana Hub
Для действующих IT-компаний со стабильным оборотом налоговые преференции резидента (0% КПН, НДС, ИПН сотрудников) по совокупному финансовому эффекту в долгосрочной перспективе превышают разовый грант в 20 млн тенге. Подробнее — в нашем детальном исследовании о налоговым преференциям для резидентов Astana Hub.
Часто задаваемые вопросы о программе Seed Money
Забирает ли Astana Hub долю в компании по программе Seed Money?
Нет, программа Seed Money работает по модели Revenue Share без отчуждения доли в уставном капитале. Стартап сохраняет 100% контроля над компанией и выплачивает 1% от выручки в течение 5 лет.
Можно ли потратить деньги Seed Money на аренду офиса?
Нет, аренда офиса и хозяйственные расходы строго запрещены. Средства предназначены только для разработки продукта (ФОТ разработчиков, облака, API) и маркетинга.
Обязательно ли быть резидентом Astana Hub для получения финансирования?
Да, на момент заключения договора о финансировании стартап должен иметь статус официального участника технопарка Astana Hub.
