Казахстанский технологический сервис YAYA, запущенный в конце 2023 года предпринимательницей Лаурой Ералиевой, стал одним из самых обсуждаемых стартапов страны. Проект предложил рынку модель единого абонемента в сотни детских развивающих центров, языковых школ и спортивных секций, привлек более $510 000 венчурных инвестиций, прошел престижную программу 500 Global in Eurasia, но в начале 2026 года столкнулся с тяжелым кассовым разрывом и заморозкой операций.
Взрывной рост и венчурная поддержка
Концепция YAYA решала понятную боль родителей: вместо покупки нескольких дорогих абонементов в разные студии семья оплачивала единый доступ и могла свободно комбинировать робототехнику, плавание, шахматы и танцы через мобильное приложение. На волне масштабирования платформа показала 30-кратный рост оборота и привлекла внушительный пул инвесторов:
- $200 000 вложили бизнес-ангелы Сакен Шаяхметов, Айдар Баймахан и Анвар Бакиев;
- $210 000 предоставили венчурный фонд Amanat Capital и частный инвестор Зауре Розмат;
- $100 000 выделил глобальный фонд 500 Global по итогам акселерационной программы.
Анатомия кризиса юнит-экономики
В начале 2026 года бизнес-модель столкнулась с системным сбоем. Стартап активно субсидировал стоимость занятий для конечных клиентов за счет венчурных траншей, предлагая абонементы с глубоким дисконтом и возможностью банковской рассрочки. Когда частота посещений кружков детьми превысила расчетные нормативы, агрегатор оказался должен центрам-партнерам значительно больше, чем получал от подписчиков.
Образовавшийся кассовый разрыв привел к задержке выплат детским центрам, массовому расторжению договоров и остановке оказания услуг. История YAYA стала важным кейсом для всей венчурной индустрии Центральной Азии о рисках агрессивного субсидирования спроса и критической важности сходимости юнит-экономики до начала гиперроста.
