Казахстан стремительно трансформируется в главный венчурный и технологический хаб Центральной Евразии. Если еще пять лет назад поиск посевных инвестиций для местного фаундера ограничивался личными сбережениями или грантами, то сегодня в стране сформировалась полноценная многоуровневая венчурная инфраструктура: от пре-посевных грантов и акселераторов с мировым именем до частных фондов с совокупным капиталом свыше $150 млн и активных синдикатов бизнес-ангелов под юрисдикцией МФЦА (AIFC).
Редакция RAEM подготовила подробный путеводитель по ключевым венчурным фондам, институциональным программам и бизнес-ангелам Казахстана, объясняя, на каких стадиях они входят в капитал, какого размера чеки выписывают и какие стартапы уже получили их поддержку.
📊 Венчурный ландшафт Казахстана в цифрах:
- $110M+ — суммарный объем венчурных сделок в казахстанские стартапы за последние три года.
- Юрисдикция МФЦА (AIFC) — английское общее право, позволяющее структурировать сделки через стандартные инструменты SAFE, KISS и конвертируемые займы.
- Партнерство с гигантами: интеграция Silkway Accelerator с Google for Startups и институциональное участие Всемирного банка в фонде Tumar.
- Рост среднего чека: посевные раунды выросли со стандартных $50K–$100K до $300K–$1M для команд с международным экспортным потенциалом.
Сводная матрица: Венчурные фонды и акселераторы Казахстана
| Организация / Фонд | Тип & Руководство | Стадия & Размер чека | Фокусные направления | Флагманский портфель |
|---|---|---|---|---|
| Astana Hub (Silkway & Seed Money) | Гос. технопарк • Магжан Мадиев | Pre-Seed / Seed • $20K–$50K | Широкий Tech-сектор, AI, B2B SaaS, EdTech | CodiPlay, Parqour, Citix, Relog |
| MOST Ventures & UMAY Angels | Частный фонд & Ангельский клуб • Алим Хамитов, Павел Коктышев | Seed / Round A • $50K–$500K | FinTech, B2B SaaS, DeepTech, Маркетплейсы | Clockster, EasyTap, Cerebra, flection.ai |
| Tumar Venture Fund | Венчурный фонд (МЦРИАП + Всемирный банк) • White Hill Capital / Аскар Билисбеков | Seed / Series A • $100K–$1M | DeepTech, AI, Logistics, FinTech, B2B | Relog, UvU Shuttle, стартапы региона |
| Big Sky Capital | Международный VC фонд • Адиль Нургожин, Lloyed Dahlstrom | Pre-Seed / Seed • $200K–$500K | B2B SaaS, Enterprise software, Cross-border | Relog, Kwaaka, экспортные проекты |
| Freedom Holding Corp. VC | Корпоративный венчур & M&A • Тимур Турлов | Late Seed / Growth / M&A • $500K–$10M+ | Экосистемные сервисы, E-commerce, Телеком, FinTech | Arbuz.kz, Choco, Naimi.kz, Aviata |
| Синдикаты & Супер-ангелы | Частные инвесторы • Мурат Абдрахманов, Shanyraq.vc | Pre-Seed / Seed • $25K–$250K | FitnessTech, PropTech, AI, Consumer Apps | 1Fit, Choco, Higgsfield AI, ApartX |
1. Astana Hub: главная траектория разгона через Google for Startups и Seed Money
Международный технопарк IT-стартапов Astana Hub выступает базовым инфраструктурным локомотивом технологического бизнеса в Центральной Азии. Помимо беспрецедентного налогового режима (0% КПН, 0% НДС, 0% ИПН для сотрудников и льготные рабочие визы), хаб предлагает две фундаментальные инвестиционно-акселерационные программы:
Silkway Accelerator (совместно с Google for Startups)
Silkway Accelerator стал первой официальной совместной программой Google for Startups в регионе Центральной Евразии. Это интенсивная трехмесячная очная программа для стартапов стадий Product-Market Fit и Scale. Участники получают менторскую поддержку международных трекеров Google, доступ к облачной инфраструктуре Google Cloud на сумму до $350 000, PR-сопровождение и прямое участие в Demo Day перед зарубежными фондами. Выпускники Silkway Accelerator (такие как CodiPlay, Parqour, Citix) уже суммарно привлекли десятки миллионов долларов инвестиций.
Программа финансирования Seed Money
Инструмент прямого предпосевного финансирования от технопарка. Стартапы на стадиях MVP и первых продаж могут претендовать на транши от 5 до 20–25 млн тенге (до $50 000). Финансирование выделяется по гибкой модели Revenue Share: команда возвращает процент от будущей выручки при успешном масштабировании либо конвертирует обязательства в капитал при закрытии институционального раунда.
EdTech • Выпускник Silkway
CodiPlay
После прохождения акселерации Silkway стартап масштабировал геймифицированное обучение программированию на школы 13 стран мира (Южная Корея, Великобритания, ОАЭ) и закрыл раунд при оценке $100M.
2. MOST Ventures и UMAY Angels Club: частный капитал и клубная синдикация
MOST — старейший и наиболее влиятельный частный институт развития стартап-экосистемы в Казахстане, созданный Алимом Хамитовым и Павлом Коктышевым. Холдинг объединяет венчурный фонд, бизнес-инкубатор и клуб бизнес-ангелов.
- MOST Ventures Fund I ($30M): первый институциональный частный венчурный фонд в Казахстане, зарегистрированный в МФЦА. Фонд инвестирует чеками от $50K до $500K в проекты из Центральной Евразии, ориентированные на международную экспансию. Ключевые вертикали — FinTech, AI, Logistics, B2B SaaS.
- UMAY Angels Club: крупнейший закрытый синдикат бизнес-ангелов региона, объединяющий более 100 состоятельных частных инвесторов и топ-менеджеров. Клуб синдицирует сделки предпосевного и посевного уровней ($30K–$300K), помогая фаундерам закрывать первые транши за считанные недели.
- Central Asian Venture Forum (CAVF): ежегодный форум, проводимый MOST в Алматы, собирающий ведущие фонды мира (Plug and Play, 500 Global, Draper Associates) и ставший главной переговорной площадкой региона.
B2B SaaS • Портфель MOST & UMAY
Clockster
Сервис учета рабочего времени и HR-автоматизации привлек ранние инвестиции от MOST и бизнес-ангелов, после чего вышел на рынки Юго-Восточной Азии (Филиппины, Индонезия).
3. Tumar Venture Fund: $50-миллионный мандат со Всемирным банком
Tumar Venture Fund — якорный венчурный фонд, учрежденный Министерством цифрового развития, инноваций и аэрокосмической промышленности РК совместно со Всемирным банком в рамках масштабного проекта по стимулированию продуктивных инноваций. Управление фондом доверено частной инвестиционной компании White Hill Capital во главе с управляющим партнером Аскаром Билисбековым.
- Капитал фонда: целевой объем фонда составляет $50 млн, ориентированных на поддержку стартапов ранней стадии (Seed и Round A).
- Размер инвестиций: от $100 000 до $1 000 000 в один проект. Фонд часто выступает лид-инвестором или соинвестором в раундах с зарубежными партнерами.
- Стратегия: поддержка глубоких технологических инноваций (DeepTech, AI, Supply Chain & Logistics, Enterprise B2B), имеющих понятный потенциал экспорта и масштабируемости на глобальные рынки.
B2B SaaS & AI Logistics
Relog
AI-система умной маршрутизации последней мили привлекла инвестиции Tumar Venture Fund и масштабировалась в страны Ближнего Востока и Восточной Европы.
4. Big Sky Capital: мост между Шелковым путем и рынками США
Big Sky Capital — международный венчурный фонд ранних стадий, основанный Адилем Нургожиным (экс-председатель совета директоров QazTech Ventures, опытный венчурный инвестор) и Lloyed Dahlstrom (США). Фонд изначально создавался как трансграничный мост, соединяющий сильные инженерные команды Центральной Азии и Восточной Европы с капиталом и рынком Северной Америки.
- Фокус: B2B SaaS, Enterprise AI, решения для автоматизации цепочек поставок и кибербезопасности. Фонд инвестирует исключительно в компании, архитектура которых готова к экспансии на рынки США и ЕС.
- Чек инвестиций: от $200 000 до $500 000 на стадиях Seed / Late Seed.
- Ценность сверх денег: менторство по структурированию американских юридических лиц (Delaware C-Corp), привлечение институциональных соинвесторов из Силиконовой долины и помощь в enterprise-продажах.
FoodTech & POS Integration
Kwaaka
Платформа интеграции агрегаторов доставки (Wolt, Glovo, Яндекс Еда) с кассовыми системами ресторанов, профинансированная Big Sky Capital и вышедшая в 10+ стран региона.
5. Freedom Holding Corp. VC: корпоративный гигант и стратегические поглощения
Холдинг Freedom Holding Corp. во главе с Тимуром Турловым сформировал собственную уникальную модель венчурных инвестиций и M&A. В отличие от классических венчурных фондов, ищущих скорейший экзит, Freedom инвестирует стратегически, выстраивая вокруг своего финансово-банковского ядра масштабную цифровую экосистему повседневных сервисов (SuperApp).
- Стратегия: инвестиции поздних посевных стадий (Round A/B), а также покупка контрольных или стратегических долей в лидерах потребительского рынка. Чеки варьируются от $500 000 до более $10 млн.
- Ключевые сделки: инвестиции в сервис доставки продуктов Arbuz.kz, холдинг Choco (Chocolife), сервис услуг Naimi.kz, тревел-платформу Aviata / Chocotravel, платежные сервисы PayBox.
- Экосистемный синергизм: стартапы портфеля получают мгновенный доступ к миллионной аудитории Freedom SuperApp, банковскому скорингу и телекоммуникационной инфраструктуре 5G.
E-Grocery & Retail
Arbuz.kz
Онлайн-супермаркет быстрой доставки продуктов, развивающий технологию умных дарксторов и ставший ключевой частью розничной экосистемы Freedom.
6. Супер-ангелы и синдикаты: Мурат Абдрахманов и специализированные фонды
Невозможно представить казахстанский венчурный рынок без института бизнес-ангельства. Лицом этого движения является Мурат Абдрахманов — самый активный и успешный венчурный инвестор Казахстана, в портфеле которого более 40 технологических компаний.
Мурат Абдрахманов вошел на ранних стадиях в такие флагманы, как 1Fit, Choco, Genesis, Relog, а также в международный генеративный AI-стартап Higgsfield AI (основанный экс-главой AI в Snap Алексом Машрабовым и привлекший $8M от ведущих венчурных фондов Долины). Инвестиции супер-ангелов приносят не просто чек на $50K–$250K, но и бесценный опыт преодоления кризисов масштабирования («smart money»).
Параллельно в стране зарождаются нишевые фонды — например, Shanyraq.vc, сфокусированный исключительно на PropTech и технологиях управления недвижимостью (инвестиции в ApartX).
FitnessTech & Subscription
1Fit
Единый фитнес-абонемент, поддержанный казахстанскими бизнес-ангелами, показал взрывной рост выручки и успешно экспансировал на рынки Великобритании (Лондон) и Центральной Азии.
💡 Практический чек-лист: что нужно стартапу перед питчем
- Юридическая чистота и МФЦА: убедитесь, что ваш стартап зарегистрирован или готов инкорпорироваться в юрисдикции МФЦА. Международные инвесторы требуют прозрачных корпоративных договоров по английскому праву.
- Data Room с прозрачной Unit-экономикой: подготовьте четкие метрики CAC (стоимость привлечения), LTV (жизненный цикл клиента), Retention, Churn и динамику выручки (MRR / ARR). Оценок «на салфетке» венчурные фонды больше не принимают.
- Адекватная оценка (Cap & Valuation): средний коридор предпосевной оценки казахстанских стартапов составляет $1M–$3M. Завышенные требования до появления стабильного трекшна отпугивают институционалов.
- Экспортный потенциал: казахстанский рынок (20 млн человек) идеален для быстрого тестирования гипотез, но масштабируемость должна предполагать выход на Ближний Восток (MENA), Юго-Восточную Азию или США.
Резюме редакции RAEM
Венчурная экосистема Казахстана преодолела этап фрагментарных грантов. Сегодня в стране действует бесшовная инвестиционная цепочка: Seed Money в Astana Hub → акселерация в Silkway / Google for Startups → предпосевные раунды от UMAY Angels → институциональные чеки от Tumar Venture Fund и Big Sky Capital → корпоративные стратегические раунды от Freedom Holding. Для фаундеров с амбициями и глобальным видением привлечение финансирования в Казахстане стало реальнее и прозрачнее, чем когда-либо.
