В Казахстане насчитывается более 1500 стартапов, а искусственный интеллект стал частью продукта у большинства опрошенных технологических компаний. Но по мере развития бизнеса главная проблема меняется: сначала основателям не хватает денег на запуск, затем — клиентов, готовых платить.
Такую картину показывает Kazakhstan Startup Landscape 2026 — исследование RISE Research & Advisory, Astana Hub и Sapa Group. Авторы объединили базу стартапов, данные венчурных сделок, опрос компаний и интервью с предпринимателями. Документ представили 3 октября на форуме AI & Digital Bridge 2026.
Разбираемся, какие стартапы создают в Казахстане, сколько инвестиций привлекает рынок и почему следующий этап его развития зависит от продаж.
Сколько стартапов в Казахстане
В проверенной базе исследователей — более 1500 стартапов. Более 200 компаний привлекали венчурное финансирование, а 45 получили суммарно свыше $1 млн.
При этом стартапом авторы считают компанию, которая создаёт масштабируемый продукт и ориентируется на рост. Обычный IT-аутсорсинг или разработка программ на заказ сами по себе под это определение не попадают.
Казахстанское происхождение также не обязательно означает местную регистрацию. В исследование включают компании, работающие в Казахстане, либо основанные казахстанскими предпринимателями с преимущественно местной командой. Поэтому часть бизнеса может быть зарегистрирована за рубежом и продавать продукт международным клиентам.
Число стартапов важно отличать от количества участников Astana Hub. В базе активных участников хаба на июнь 2026 года было 2462 компании, однако среди них представлены разные виды технологического бизнеса.
Какие направления развивают казахстанские стартапы
Самое крупное направление в отраслевом анализе — программное обеспечение для бизнеса. На него приходится 18% компаний. Далее идут финансовые технологии — 12%, образовательные — 9% и технологии для здравоохранения — 8%.
Вместе эти четыре направления занимают 47% выборки из 1450 стартапов, использованной для отраслевой разбивки.
За этими категориями стоят прикладные задачи: автоматизация работы компаний, обработка платежей, обучение, управление данными и помощь специалистам.
Ориентация на корпоративного заказчика заметна и в бизнес-моделях. Среди опрошенных компаний ранней стадии 53% называют B2B основным направлением. Среди масштабируемых компаний эта доля достигает 65%.
Для предпринимателя такой рынок означает необходимость понимать конкретную отрасль. Недостаточно показать работающую технологию: нужно объяснить заказчику, какие расходы она сокращает, какой процесс ускоряет и почему внедрение окупится.
Как стартапы Казахстана используют искусственный интеллект
По данным опроса, 82% компаний позиционируют искусственный интеллект как часть своего продукта.
Из них 30% всей выборки относят себя к AI-native — компаниям, в основе продукта которых лежит ИИ. Ещё 52% описывают свои решения как AI-enabled: искусственный интеллект дополняет продукт или отдельные функции. Оставшиеся 18% не используют ИИ в продукте.
Эти цифры относятся к самооценке участников опроса. Они не означают, что у 82% всех стартапов страны есть собственная нейросеть. Речь также не об использовании ChatGPT сотрудниками для повседневной работы, а о роли ИИ в предлагаемом клиентам решении.
Распространённость технологии меняет условия конкуренции. Когда ИИ есть у большинства участников выборки, само упоминание нейросети становится менее убедительным аргументом.
На первый план выходит результат: насколько точно работает продукт, как он встраивается в процессы клиента и приносит ли пользу, за которую готовы платить.
Сколько инвестиций привлекают стартапы Казахстана
По базе венчурных сделок RISE Research, годовой объём финансирования вырос с $20 млн в 2020 году до $209 млн в 2025-м.
На 2026 год исследователи прогнозируют более $460 млн. Это именно прогноз на весь год, основанный на раскрытых сделках января — августа и ожидаемых закрытиях. Считать эту сумму уже полученными инвестициями нельзя.
Авторы отдельно отмечают влияние Higgsfield: крупные раунды одной компании обеспечивают значительную часть недавнего роста. Поэтому увеличение общего объёма рынка ещё не означает, что каждой команде стало проще найти инвестора.
Однако изменения видны и в размере типичных сделок. С 2020 по 2025 год медианный раунд на стадии pre-seed вырос с $50 тыс. до $150 тыс. На стадиях seed и pre-A — со $115 тыс. до $481 тыс.
Медиана показывает значение в середине распределения сделок и меньше зависит от отдельных рекордных раундов, чем среднее арифметическое. Но и она не является обещанием финансирования: условия зависят от команды, продукта, рынка и результатов компании.
Что мешает стартапам расти
Один из наиболее показательных выводов исследования — смена главного ограничения по мере развития бизнеса.
На стадии минимально жизнеспособного продукта, или MVP, 40% опрошенных компаний называют основным препятствием финансирование. Привлечение клиентов в этой группе отмечают 25%.
После появления первых пользователей ситуация меняется: поиск клиентов становится главным ограничением для 42% компаний, а финансирование — для 29%.
Среди компаний с регулярной выручкой разрыв ещё больше: 47% указывают на привлечение клиентов и 13% — на финансирование.
Это не означает, что деньги перестают быть нужны. Меняется задача, которую компания должна решить для дальнейшего роста. Работающий продукт необходимо научиться регулярно продавать: находить заказчиков, доводить переговоры до контракта и удерживать клиентов.
Для программ поддержки здесь тоже есть практический вывод. На разных этапах предпринимателям требуется разная помощь. Знакомство с инвестором может быть особенно полезно молодой команде, а растущей компании — выход на корпоративного клиента или партнёра по продажам.
Почему выйти на зарубежный рынок сложнее, чем запланировать
Международные рынки входят в приоритеты на ближайшие 12 месяцев у 47% компаний ранней стадии и 48% масштабируемых компаний.
Но реальные продажи за границей есть у значительно меньшей доли участников. О наличии платящих зарубежных клиентов сообщили 16% компаний ранней стадии и 40% масштабируемых.
Исследование показывает разницу между намерением выйти за рубеж и способностью построить там бизнес. Переведённый сайт, участие в выставке или знакомство с инвесторами могут помочь, но сами по себе не обеспечивают выручку.
На ранних стадиях главным препятствием для международного выхода чаще становится бюджет. Среди масштабируемых компаний заметнее проблема отсутствия команды продаж или партнёров.
Подготовка к экспансии включает не только поиск денег. Нужно определить покупателя, разобраться в процессе принятия решений и найти способ регулярно продавать на выбранном рынке.
Как правильно читать результаты исследования
Kazakhstan Startup Landscape 2026 объединяет несколько источников данных. База из более чем 1500 стартапов, выборки для отдельных диаграмм и участники опроса — разные группы.
Поэтому долю компаний с ИИ, зарубежными клиентами или определёнными проблемами нельзя автоматически переносить на весь рынок.
Опрос распространялся через платформу Astana Hub и проводился добровольно. В нём заметно представлены молодые компании и участники программ поддержки. Авторы прямо указывают: результаты описывают опрошенные компании, а не являются переписью всех стартапов Казахстана.
Несмотря на эти ограничения, исследование позволяет увидеть важный переход. Казахстанские команды создают продукты, привлекают инвестиции и ставят международные цели. Следующая задача — превращать эти возможности в устойчивую выручку.
Для основателя это означает необходимость работать над продажами одновременно с продуктом. Для инвестора — оценивать качество роста за общими цифрами. Для корпоративного заказчика — возможность найти местную технологическую команду под конкретную задачу.
Познакомиться с отдельными проектами и их решениями можно в каталоге стартапов Startup Radar на RAEM.kz.
