Запускать стартап после тридцати — не поздно. В Казахстане именно основатели в возрасте 31–40 лет составляют самую многочисленную возрастную группу среди участников исследования Kazakhstan Startup Landscape 2026. Более половины опрошенных уже запускали бизнес, а у большинства есть международный опыт.
Данные показывают, что за технологическими проектами часто стоят люди, которые успели поработать, разобраться в своей отрасли и столкнуться с проблемой, которую теперь решают собственным продуктом.
Исследование RISE Research & Advisory, Astana Hub и Sapa Group позволяет подробнее рассмотреть, кто создаёт стартапы в Казахстане, с каким опытом предприниматели приходят в технологический бизнес и почему решаются на запуск.
В каком возрасте запускают стартапы в Казахстане
Среди основателей, указавших свой возраст, самые многочисленные группы — 31–35 и 36–40 лет. На каждую приходится по 21% респондентов. Вместе это 42% выборки.
Ещё 15% участников находятся в возрасте 41–45 лет, а 14% — старше 45 лет.
Молодые предприниматели тоже заметно представлены: 11% опрошенных — в возрасте 26–30 лет, по 9% приходится на группы 21–25 лет и младше 21 года.
Это возраст участников на момент опроса, а не обязательно на момент основания компании. Поэтому по этим данным нельзя определить, во сколько лет предприниматели впервые запустили свой проект.
Тем не менее распределение показывает: технологическое предпринимательство в Казахстане охватывает разные поколения. Люди старше сорока составляют почти треть этой выборки.
Для человека, который рассматривает запуск после нескольких лет работы по найму, это важный ориентир. Знание отрасли, профессиональные контакты и понимание потребностей заказчиков могут стать отправной точкой для собственного продукта.
Какое образование у основателей стартапов
Законченное высшее образование есть у 82% основателей, ответивших на вопрос об образовании.
Наиболее распространённый уровень — бакалавриат: его указали 42% респондентов. Магистратуру окончили 29%, MBA — 7%, а степень PhD или кандидата наук имеют 4%.
Среднее или профессиональное образование указали 10%, незаконченное высшее — 4%. Ещё 4% выбрали другие варианты.
Эти данные описывают образовательный состав участников, но не доказывают, что диплом определяет успех компании. Исследование не устанавливает зависимость между уровнем образования и вероятностью построить прибыльный бизнес.
Отдельно авторы отмечают исследовательский опыт: у 12% команд основателей есть участники с опытом научной работы, публикациями или степенью PhD.
Для продуктов, связанных со сложными техническими задачами, такой опыт может быть полезен при разработке и проверке технологии. Но создание бизнеса также требует работы с клиентами, продажами и финансами.
Из каких профессий приходят в технологический бизнес
Самая распространённая профессиональная база среди опрошенных основателей — инженерия и разработка программного обеспечения. Её указали 33% участников.
Ещё 13% до запуска работали преимущественно в продажах или развитии бизнеса.
Получается, что техническая подготовка широко представлена, однако далеко не каждый основатель приходит из программирования.
Опыт продаж даёт другой взгляд на продукт: кому он нужен, кто принимает решение о покупке и за какой результат заказчик готов платить. Отраслевой опыт помогает замечать задачи, которые трудно увидеть со стороны.
Например, человек, работавший в логистике, может лучше понимать причины задержек и потерь в поставках. Специалист из финансового сектора — трудности обработки документов и согласований. Это возможные отправные точки для продукта, если проблему удаётся подтвердить у потенциальных клиентов.
Более половины основателей уже запускали бизнес
У 56% опрошенных был опыт запуска стартапа или другого бизнеса до нынешнего проекта.
Это означает, что для большинства участников предпринимательство началось не с той компании, о которой они рассказали в исследовании. Однако предыдущий опыт мог быть разным: опрос не позволяет считать все эти запуски успешными или технологическими.
Практический смысл такого опыта — знакомство с задачами, которые неизбежно появляются после идеи. Нужно договариваться с партнёрами, искать сотрудников, рассчитывать расходы и продавать.
Прошлый проект может помочь основателю раньше заметить ошибку: слишком дорогую разработку, отсутствие спроса или зависимость от одного клиента. Но сам по себе опыт не гарантирует, что новый бизнес будет успешным.
Какой международный опыт есть у казахстанских основателей
О международном опыте до запуска проекта сообщили 58% респондентов.
Он включал разные виды деятельности:
- 20% всех опрошенных работали за рубежом;
- 18% учились за границей;
- 18% жили в другой стране не менее шести месяцев;
- 16% продавали товары или услуги иностранным клиентам;
- 14% работали в международной компании в Казахстане.
Участники могли выбрать несколько вариантов, поэтому эти показатели нельзя складывать.
Международный опыт не обязательно предполагает переезд. Работа в зарубежной компании внутри Казахстана или продажи иностранным заказчикам тоже позволяют познакомиться с другими требованиями к продукту и организации бизнеса.
При этом опыт за рубежом и готовность стартапа к международным продажам — разные вещи. Для выхода на новый рынок всё равно нужно проверить спрос, определить покупателя и выстроить работу с клиентами.
Стартап создают в одиночку или с партнёрами
Среди компаний ранней стадии 41% были созданы двумя или более основателями. Среди масштабируемых компаний эта доля составляет 53%.
Один основатель на момент запуска был у 59% компаний ранней стадии и 47% масштабируемых.
Таким образом, команды сооснователей чаще встречаются среди более развитых компаний в выборке. Но это наблюдение не доказывает, что наличие партнёра само по себе повышает вероятность успеха.
Совместный запуск позволяет распределить работу. Один основатель может отвечать за технологию, другой — за продажи и развитие бизнеса. В то же время партнёрам необходимо договариваться о полномочиях, долях и ответственности.
Поэтому практический вопрос — какие навыки нужны компании и как закрыть недостающие компетенции. В одних случаях это задача сооснователя, в других — сотрудника, консультанта или подрядчика.
Почему предприниматели решаются на запуск
Самая распространённая причина создания проекта — увиденная рыночная возможность. Её назвали 36% опрошенных основателей.
Ещё 25% запустили компанию, чтобы решить личную или профессиональную проблему. Для 22% главным мотивом стали глобальные амбиции.
Предпринимательское вдохновение указали 6%, стремление к независимости — 5%.
Рыночная возможность и знакомая проблема могут привести к похожей идее, но отправная точка различается. В первом случае предприниматель замечает спрос или незанятую нишу. Во втором — сам сталкивается с неудобством и начинает искать решение.
Для будущего основателя здесь есть полезный вопрос: кому ещё знакома эта проблема и насколько она важна для потенциального покупателя? Личный опыт помогает сформулировать гипотезу, а разговоры с клиентами — проверить, может ли она стать бизнесом.
Сколько женщин среди основателей стартапов
Женщины составляют около 21% основателей в компаниях, предоставивших соответствующие данные. В абсолютных значениях это 162 из 791 основателя.
Хотя бы одна женщина среди сооснователей есть у 29% компаний, ответивших на этот вопрос.
Это два разных показателя. Первый описывает состав основателей как людей, второй — долю компаний с женским участием в команде основателей. Выборки для этих расчётов также немного различаются.
Данные позволяют оценить представленность женщин среди участников исследования, однако не описывают всех предпринимательниц Казахстана и не показывают отдельно их доступ к инвестициям.
Что этот портрет означает для будущих основателей
Исследование показывает несколько распространённых черт: значительный профессиональный опыт, высшее образование, предыдущие попытки построить бизнес и знакомство с международной средой.
Но ни одна из этих характеристик не является обязательным условием для запуска. В выборке есть молодые основатели, предприниматели без законченного высшего образования и люди, для которых нынешний проект стал первым бизнесом.
Возраст, образование и опыт помогают понять состав участников рынка. По ним нельзя составить универсальную формулу успешного стартапа.
Сам опрос также имеет ограничения. Раздел об основателях заполнили 505 респондентов, при этом число ответов на отдельные вопросы различается: возраст указали 474 человека, образование — 480. Участие было добровольным, а опрос распространялся через платформу Astana Hub, поэтому результаты не являются переписью всех основателей страны.
Для человека, который думает о собственном проекте, полезнее начать с конкретных вопросов: какую проблему он понимает, кому нужно её решение и каких компетенций не хватает для запуска. Профессиональный опыт становится преимуществом, когда помогает найти ответы на эти вопросы.
Познакомиться с казахстанскими технологическими проектами и их основателями можно в каталоге Startup Radar на RAEM.kz.
