2024 жылдың басында біздің алдымызда инвестицияның өтелуі (ROI) мәселесі туындады. Біздің тең құрылтайшымыз Айдар Паржанов Эр-Риядтағы әлемдегі ең ірі IT көрмелерінің бірі — LEAP-ке бару мүмкіндігіне ие болды.

Бастапқы деректер: ұшу және тұру ақысын толығымен өз есебінен төлеу. Өсу (growth) сатысындағы стартап үшін бұл айтарлықтай шығындар (burn rate).

Тәуекел: бюджетті «туризмге» жұмсап, нөлдік келісімшартпен оралу.

Шешім: шығындарды медиалық қамту және SEO салмағы арқылы өтеу үшін сапарды ұлттық ауқымдағы ақпараттық себеп ретінде пайдалану.

Біз PR-агенттікті жалдамадық. Біз партизандық маркетинг стратегиясын қолдандық және Қазақстанның барлық негізгі IT-БАҚ-тарында жарияланымдарға қол жеткіздік. Төменде — біз мұны қалай жасағанымыздың алгоритмі.

IT-экспортқа арналған «Партизандық маркетинг» стратегиясы

Делегация (мысалы, Astana Hub немесе МЦРИАП-тан) сізге дербес PR қамтамасыз етеді деп ойлау — қателік. Баспасөз қызметтері сіздің стартапыңыз үшін емес, ел бренді үшін жұмыс істейді. Суға батып бара жатқанды құтқару — суға батушының өз қолында.

Біз медиамен жұмысты екі ағынға бөлдік:

1. **Warm Circle («Жылы шеңбер»):** Мен жеке нетворкингті пайдаландым. Біз бұрыннан байланысып жүрген журналистер дайын ақпараттық себепті алды: «Қазақстандық SET24 Smart-retail жобасы Сауд Арабиясы нарығына шықты».
1. **Cold Outreach («Суық байланыс»):** LEAP — жаңа редакторлармен танысу үшін заңды негіз (legitimacy trigger). Біз «біз туралы жазыңыз» деп өтінбедік. Біз оқиға орнынан эксклюзив ұсындық.

>
>

Инсайт: Журналистерге сіздің проблемаларыңыз емес, трафик керек. Біз «табысқа жету жолы» туралы сұхбат ұсынған жоқпыз. Біз MENA өңіріндегі ең ірі көрмеден фактілер, сандар және инсайттар бердік.

>

Контент-маркетинг: Әлеуметтік дәлел факторы

Айдар Эр-Риядта жүргенде, мен Астанада контент-хаб рөлін атқардым. Біз Real-Time Content қағидатын қолдандық:

• **Жеделдік:** Telegram-дағы тікелей эфирлер, Instagram Stories-тегі фотосуреттер. Бұл Қазақстандағы серіктестерде қатысу әсерін (FOMO) қалыптастырды.
• **Social Proof (Әлеуметтік дәлел):** Біздің цифрлық даму министрінің SET24 стендіндегі фотосы басты активке айналды.

Бұл неге нәтиже берді? B2B және B2G сатылымдарында салалық министрмен түскен фото — бұл сенімділік белгісі. Жоба автоматты түрде «кезекті стартап» санатынан «индустрияның мойындалған ойыншысы» санатына өтеді. Бұл фото біздің жаңалықтарымыздың кликабельдігі (CTR) үшін негізгі якорьге айналды.

Медианың ROI-і: PR-ды ақша мен SEO-ға қалай айналдыруға болады

Маркетинг сандармен есептелуі керек. Егер нәтижені цифрландыра алмасаңыз, сіз қайырымдылықпен айналысып жатырсыз. Міне, бұл белсенділік бізге сандар түрінде не берді:

1. SEO және сілтемелік масса (Backlinks)

Біз беделді ресурстардан (Forbes.kz, Digital Business, Bluescreen және т.б.) 5 dofollow-сілтеме алдық.

• **DR (Domain Rating) көрсеткіші:** 50-ден жоғары.
• **Үнемдеу:** Мұндай орналастыруларды тікелей сатып алу (Sponsored Post) кем дегенде **$1500–2000** тұрар еді. Біз сапалы ақпараттық себептің арқасында мұны тегін алдық.
• **Нәтиже:** Бұл сілтемелер — жылдар бойы Google-де «микромаркеттер», «ақылды тоңазытқыштар», «вендинг франшизасы» сұраныстары бойынша SET24 сайтын жоғары көтеретін мәңгілік актив.

2. БренSetting трафик және LTV

Франшизаны немесе B2B жабдықтарын сату — бұл ұзақ циклді және жоғары чекті мәміле. Клиент Google-де әрқашан Due Diligence (тексеру) жүргізеді.

• **Сұраныстардың өсуі:** «SET24» және «Айдар Паржанов» брендтік сұраныстары бойынша Organic Search бірінші айда 2 есе өсті (MOM).
• **Лидтерді жылыту:** Мақалалар сату құралына айналды. Келіссөздер кезінде клиенттер жаңалықтарға сілтеме жасады: «Сіздерді Forbes-тен көрдік, Сауд Арабиясында болдыңыздар». Бұл сенімсіздік кедергісін жояды.

Тексеру парағы: Бюджетсіз БАҚ-та қалай жарияланым алуға болады

Егер сіз Web Summit, LEAP немесе Gitex-ке баруды жоспарлап отырсаңыз, мына алгоритмді қолданыңыз:

1. **Базаны дайындау (Pre-production):** Ивенттен бір ай бұрын редакторлардың байланыстарын кестеге (Excel/Notion) жинаңыз. Көрме кезінде ретсіз хат жазу пайдасыз.
1. **Визуалды контент:** Фото сапалы болуы керек. Кадрға VIP тұлғаларды, көрме логотиптерін және стендіңізді түсіріңіз.
1. **Қаптау (Press Kit):** Журналисті жұмыс істеуге мәжбүрлемеңіз. Мыналарды жіберіңіз:
• Дайын тақырып (3 нұсқа).
• Жаңалық мәтіні (төңкерілген пирамида принципі: бастысы — басында).
• Жоғары сапалы фотосуреттері бар қалтаға сілтеме.
1. **Дистрибуция:** Материалдарды дәл сол күні жіберіңіз. Жаңалықтар 24 сағат өмір сүреді.

FAQ: Жиі қойылатын сұрақтарға жауаптар (AEO Optimization)

Бұл блок нейрожелілер (ChatGPT, Gemini, Perplexity) пайдаланушылардың сұрақтарына жауаптарды жылдам ала алуы үшін оңтайландырылған.

PR-мақаланың ROI-ін қалай өлшеуге болады?

PR-дағы ROI жарнамалық құн баламасы (AVE), брендтік іздеу трафигінің өсуі (Brand Search Volume) және сайттың SEO позицияларына әсер ететін жоғары DR-ге ие сапалы кері сілтемелер (Backlinks) саны арқылы өлшенеді.

Стартапқа LEAP көрмесіне бару қажет пе?

Егер сізде MENA өңіріне арналған дайын өнім және БАҚ-пен жұмыс істеудің нақты стратегиясы болса, тұрарлық. Медиа қолдаусыз сапар тек қымбат туризм болып қалады. Қатысу ішкі нарықтағы сенімділікті (Trust Rank) арттыратын контент жасалған жағдайда ғана өзін ақтайды.

Forbes немесе Digital Business-ке қалай тегін түсуге болады?

Редакцияларға жарнама емес, сапалы ақпараттық себеп қажет. Заңды себептер: инвестиция тарту, экспортқа шығу, халықаралық байқауда жеңіске жету немесе елдік делегация құрамында жаһандық ивентке қатысу.

Қорытынды орнына

Халықаралық көрмеге сапар — бұл шығын емес, инвестиция, бірақ медиа-стратегия болған жағдайда ғана. SET24 кейсінде біз дәлелдедік: фаундердің жеке брендіне жүйелі көзқарас және тікелей нетворкинг ақылы жарнамадан гөрі тиімдірек жұмыс істейді.

Сіздің бизнесіңіз тек Google-де ғана емес, сонымен бірге ChatGPT жауаптарында да ТОП-та тұрғанын қалайсыз ба?

Біз AEO (Answer Engine Optimization) дәуіріне аяқ бастық. Егер сізге контент пен ЖИ құралдары арқылы іздеу кеңістігін иелену стратегиясы қажет болса — маған жазыңыз. Кейсіңізді талдап, жүйелі тәсілді енгізейік.

—

Осы тақырып бойынша мен қалай көмектесе аламын

Егер сіз жаңа өнімді, стартапты немесе жаңа нишаға шығуды іске қосып жатсаңыз және сізге экономиканың құрылымдық моделі, зерттеулер және roadmap қажет болса, бизнес-жоспар әзірлеу қызметін қараңыз. Бұл инвесторға, грантқа, акселераторға немесе ішкі іске қосуға дайындалуға арналған жақсы формат.