Офлайн-көрмеден клиенттердің қуатты легін қалай жинап, оны ROI бойынша ондаған есе пайдаға айналдырғанымыз туралы
Мәнмәтін және қатысу туралы шешім
2014 жылдың басы, Астана. Л.Н. Гумилев атындағы Еуразия ұлттық университетінде ірі стартап-форум өтті — бұл Қазақстанның стартап-экожүйесін дамытып жүрген кәсіпкерлер, инновациялық командалар және мемлекеттік құрылымдар бас қосқан сол кездегі санаулы іс-шаралардың бірі еді.
Қатысу құны — шамамен 50 000 ₸. Біз түсіндік: бұл бір күннің ішінде клиенттердің тікелей легіне қол жеткізудің тамаша мүмкіндігі.
Біздің мақсатымыз:
— Өзімізді мықты әрі білікті агенттік ретінде көрсету.
— Лидтер жинау.
— Жылдам тікелей сатылымдар жасау.
Стендті безендіру және орау
Біз өзіміздің өндірістік ресурстарымызды пайдаландық: конструкциялық фермалар, сапалы баспа, дизайн. Стенд жарқын фирмалық стилі бар 3×2 метрлік шағын бутик іспетті көрінді. Өзімізбен бірге мыналарды алдық:
— Визиткалар, буклеттер, кәдесый өнімдері.
— Маңдайшалар, оракал, полиграфия үлгілері.
— Шағын лаундж-аймаққа арналған жиһаз бен қонақтарға арналған дәмдер.
Стендтегі жұмыс
Стендте директор екеуміз жұмыс істедік. Біз келушілерді белсенді түрде тартып, әңгімелесіп, байланыс мәліметтерін жинап, кездесулер тағайындадық. Арнайы ұтыс ойыны механикасын қолдандық, бұл бізге шамамен 100 визитка жинауға мүмкіндік берді.
Нәтижелер:
— Тағайындалған 20 кездесуден 4 клиент қызметтерімізді сатып алды.
— ROI көрсеткіші 20–25× еседен асып түсті.
— Бірнеше клиент бізбен ұзақ мерзімді серіктестік орнатты.
Жеке инсайттар:
— Офлайн-көрмелер кейде таргеттен де жақсы нәтиже бере алады.
— Сапалы орау, позитивті энергия және стендтегі сауатты қарым-қатынас шешуші рөл атқарады.
Осы тақырып бойынша мен қалай көмектесе аламын
Егер сізге бір реттік кеңес емес, позициялау, тарту арналары және өнімді орау бойынша жүйелі жұмыс қажет болса, маркетингтік стратегияны әзірлеу қызметін қараңыз. Бұл кездейсоқ болжамдардың жиынтығын емес, нақты өсу жоспарын қажет ететін бизнеске арналған.
