Как мы собрали мощный поток клиентов из офлайн-выставки и превратили её в десятки X по ROI
Контекст и решение участвовать
Начало 2014 года, Астана. В Евразийском национальном университете проходил крупный стартап-форум — одно из немногочисленных мероприятий того времени, где собирались предприниматели, инновационные команды и госструктуры, развивавшие стартап-экосистему Казахстана.
Стоимость участия — около 50 000 ₸. Мы понимали: это идеальная возможность получить поток клиентов прямо в один день.
Наша цель:
— Показать себя как сильное агентство.
— Собрать лиды.
— Получить быстрые прямые продажи.
Упаковка стенда
Мы использовали свои производственные ресурсы: фермы, печать, дизайн. Стенд выглядел как мини-бутик 3×2 метра с ярким фирменным стилем. Взяли с собой:
— Визитки, буклеты, сувенирку.
— Примеры вывесок, оракала, полиграфии.
— Мебель и угощения для мини-лаунж-зоны.
Работа на стенде
На стенде работали я и директор. Мы активно вовлекали людей, общались, собирали контакты, назначали встречи. Использовали механику розыгрыша, что позволило собрать около 100 визиток.
Результаты:
— Из 20 встреч 4 клиента купили услуги.
— ROI превысил 20–25×.
— Несколько клиентов стали долгосрочными.
Личные инсайты:
— Офлайн-выставки могут приносить лучший результат, чем таргет.
— Важны упаковка, энергия и правильное поведение на стенде.
Чем я могу помочь по этой теме
Если вам нужна не разовая идея, а системная работа с позиционированием, каналами привлечения и упаковкой продукта, посмотрите услугу разработка маркетинговой стратегии. Это подходит бизнесам, которым нужен понятный план роста, а не набор случайных гипотез.