Казахстанско-американский AI-стартап Perceptis, судя по словам его же основателей, обгоняет по качеству продукты, за которыми стоят десятки и сотни миллионов долларов инвестиций. Его хвалят независимые YouTube-обзорщики, к нему присматривается Gartner, его пользуются в Fortune 100. Компания сравнивает себя не с рядовыми конкурентами, а с Anthropic.
Не молчаливое признание нишевого продукта. А стабильные вторые-третьи места в независимых бенчмарках AI-презентаций — при команде в 15 человек и $4 млн привлечённых инвестиций, против $45 млн у одного только прямого конкурента.
Компания разработала свой формат данных, чтобы обойти ограничения языковых моделей — то, что раньше требовало 12 тысяч строк кода на один сложный слайд, теперь укладывается в пару сотен строк. Прорыв случился в ноябре прошлого года. Через два месяца открылась self-serve-регистрация. Ещё через пять месяцев выручка выросла втрое.
За это время в клиентах компании появились сеть аптек из топ-3 США, один из крупнейших travel-сервисов, десятки корпораций из списка Fortune 500 — без единого прямого контракта с McKinsey или BCG. Их сотрудники подписываются сами, поодиночке.
Есть только одна деталь, которая не сходится с остальной картиной.
Сами основатели — на публичном подкасте, без всякого смущения — признаются: у продукта много розничных пользователей по всему миру, включая студентов из Казахстана. И почти нет казахстанского бизнеса среди клиентов. При том что японский, немецкий, австралийский и американский корпоративный рынок продукт покупает активно.
Не то чтобы казахстанский бизнес не знает про AI-инструменты. Знает — судя по тому, как активно об этом говорят на любой конференции. А то, что знает — ещё не значит, что готов платить за них так же, как платит бизнес в Токио или Мюнхене.
Фаундеры сами не могут объяснить разрыв. Предполагают культурные причины, но не настаивают.
Если продукт с казахстанскими инженерами внутри команды не может продать себя казахстанскому бизнесу — вопрос не к продукту.
Материал написан по мотивам выпуска Factorial Podcast с основателями Perceptis. Что вы думаете — почему так происходит? Пишите в комментариях: интересный ответ разберём отдельным материалом.
