Марк Василевский — сооснователь агентства Skale, которое делает launch-видео для стартапов. Путь начался не с Twitter и не с дизайна — с пандемии, скуки и Medium, где он писал под псевдонимом ещё школьником. Публикуем расшифровку разговора без сокращения мысли — только вопросы и ответы.

Вы родились в пригороде Алматы. Как обычный школьник в седьмом классе пришёл к тому, что стал вести блог в интернете?

Всё началось с ковида. Когда весь мир остановился, моя карьера как раз пошла в гору. Первые пару месяцев я просто играл в CS и Fortnite, целыми днями. Потом наскучило, и я начал тратить время на что-то полезное — начал учить английский по видео Марины Могилко на YouTube, это была основная база.

С английского вы перешли сразу к письму?

Не сразу. Я подписался на рассылку от Skyeng, и они прислали список сайтов для практики английского через ВКонтакте. Там был Medium. Подписка стоила пять долларов в месяц — я занимал их у папы. Сначала я просто читал: про стартапы, IT, дизайн, программирование — про всё, что было интересно. Параллельно перечитывал по 40–50 книг в год.

Когда вы сами начали писать?

Я наткнулся на статью о том, как зарабатывать на Medium. До этого я вообще не писал самри и не пересказывал книги — просто читал. После этой статьи написал первый текст. Дальше начал суммаризировать книги, делать топ-листы, писать про технические темы — расширения для VS Code, для Sublime Text, про WebAssembly. В какие-то периоды выходило по статье в неделю, в какие-то — по статье в день.

Сколько всего вы написали на Medium?

Точно не считал, но, кажется, около 200–250 статей. Одна из них набрала сотни тысяч просмотров. В сумме я получил больше миллиона просмотров на платформе. Зарабатывал на этом до 4–5 тысяч долларов в месяц через Medium Partner Program.

Почему вы ушли с Medium, если там была монетизация?

Medium ввёл ручную модерацию — отдельный отдел стал вручную проверять каждую статью в ленте и решать, достойна она продвижения или нет. Они заменили алгоритм на человеческий труд, чтобы платформа была высококачественной, ближе к площадке для экспертов и меньше похожа на Twitter или LinkedIn, где может залететь любой текст. После этого доход упал в десять раз — с моих статей выходило уже около 400 долларов в месяц. Несколько знакомых, тоже крупных авторов Medium, ушли на Twitter и посоветовали мне сделать то же самое.

Вы перешли в дизайн так же случайно, как в блогинг?

Нет, здесь была прямая линия. К моменту перехода на Twitter я уже занимался дизайном — делал сайты в соло. Знакомый, который тоже ушёл с Medium, первым сказал мне, что можно постить контент и получать клиентов на свои сайты. Я сначала не поверил, что это вообще работает.

С чего начался рост в Twitter?

Я не продавал ничего первые месяцы. Постил дизайн-снипеты, лендинги, баннеры — просмотров было мало. Но я искал других дизайнеров, с которыми интересно было общаться, писал им в личные сообщения, просил советов. Даже когда у меня было 100 подписчиков, а у собеседника — 500 или 1000, я подписывался, писал, спрашивал. Люди в большинстве случаев по-настоящему откликаются.

Как вы нашли партнёра по агентству?

Абу сам написал мне в личные сообщения — ему понравились треды, которые я делал. Предложил быть моим дизайнером за деньги. У меня тогда оставалось долларов 300, я заплатил ему за несколько постов. Первый совместный дизайн — редизайн сайта компании, куда меня не взяли на работу. Я сделал его в духе реванша, с подписью в стиле «меня отклонили — вот что получилось». Пост набрал 100–150 тысяч просмотров и принёс первого клиента вообще.

До этого у вас клиентов не было совсем?

Большую часть первого года на Twitter — ноль клиентов, ноль выручки. Первый лид, который я получил, я не закрыл: нервничал, наговорил лишнего на созвоне. Не закрыл и второй, и третий. Только к концу года, когда встретил Абу, всё сдвинулось.

Сейчас у вас команда в 17 человек в разных странах. Считаете ли вы, что ИИ рано или поздно заменит вашу профессию?

У меня есть на эту тему целая статья. Если коротко — я делю это на четыре стадии. Сначала ИИ заменяет новичков — джуниоров в дизайне, разработке, копирайтинге. Потом эксперты начинают использовать ИИ, чтобы улучшить свой воркфлоу, — как было с Cursor для разработчиков. Третья стадия — когда ИИ уже делает работу на уровне эксперта, но крупные компании всё равно платят агентствам, потому что агентство берёт на себя ответственность и понимает, чего хочет клиент, а объяснить это модели словами до конца невозможно. Четвёртая стадия — уже почти научная фантастика, когда стиль можно реплицировать напрямую, но до неё далеко.

Интервью записано для nFactorial Podcast. Публикуется в сокращённой и структурированной редакции — с сохранением формулировок собеседника.