Фото: SkillPass
Казахстанский стартап SkillPass переводит охрану труда и пожарную безопасность в цифровой формат: ИИ подсказывает компании, какие требования к ней применимы, а сотрудники проходят инструктажи и подтверждают их через сличение лица и облачную ЭЦП. По данным компании, платформой уже пользуются более 500 компаний, а инструктажи через неё прошли 2–3 тысячи сотрудников. raem.kz поговорил с сооснователем и CEO SkillPass Кайсаром Кенжали о продукте, клиентах и планах выйти в Узбекистан.
Из пожарной компании — в IT
SkillPass вырос из обычного бизнеса. С 2018 года команда Кенжали занимается пожарной безопасностью, охраной труда, антитеррористической защитой и санитарными нормами. В 2025 году компания решила оцифровать то, что раньше делалось вручную, — от инструктажей до закупки огнетушителей.
Первую версию продукта сделали двое-трое студентов. Сейчас в компании больше 20 сотрудников, из них 12 — менеджеры по продажам. Подход команда называет «от обратного»: сначала продают продукт клиенту, а потом дорабатывают его под реальные задачи.
Сам Кайсар Кенжали по образованию финансист, окончил Нархоз. Несколько лет работал по специальности, в 2017 году пришёл в пожарную компанию «временно», а в 2018-м открыл свою.
Человек на сцене перед большим экраном с презентацией SkillPass и макетом огнетушителя. · Фото: SkillPass
Как работает платформа
В SkillPass три основных модуля. Первый — ИИ-чек-лист: компания указывает вид деятельности, например кафе, клиника, школа или хостел, и сразу видит, какие требования безопасности к ней относятся и какое оборудование нужно. По словам Кенжали, чек-лист берёт данные из законов, а если на этапе подготовки документов обнаружится ошибка, подготовка останавливается и команда помогает её исправить.
Второй модуль — электронный журнал инструктажей. Сотрудник проходит инструктаж и тест, подтверждает личность через FaceID (сличение лица), а затем подписывает документ облачной ЭЦП. По словам команды, вести охрану труда в цифровом формате позволяет приказ № 1019; сейчас компания ведёт переговоры с госорганами, чтобы перевести в цифру весь процесс.
Третий модуль — CRM для инженеров по охране труда: она напоминает о сроках перезарядки огнетушителей, обновлении планов эвакуации и аттестациях.
По словам Кенжали, правильная смета на технику безопасности должна закладывать около 20% бюджета, а на практике компании тратят на неё около 3%.
Мужчина стоит перед группой людей в офисе. · Фото: SkillPass
Клиенты и пилоты
Около двух лет SkillPass проводил пилоты. Компания называет среди них акимат Алматы, управление общественного здравоохранения Астаны, LRT Астаны, аэропорт Астаны, Bosch и Freedom. На крупных клиентов выходят через холодные звонки: менеджеры обзванивают компании, и так, например, появилась встреча с аэропортом.
Платформа работает по годовой подписке, цена зависит от числа сотрудников у клиента.
С маркетингом, признаётся Кенжали, пока сложно: типичный клиент — руководитель старше 45 лет, до которого плохо доходит таргетированная реклама. По данным компании, 70–80% клиентов приходят по рекомендациям и через тёплые контакты. Таргет, SEO и контекстную рекламу команда планирует запустить после прихода инвестора.
Мужчина стоит перед группой людей в офисе. · Фото: SkillPass
Акселераторы и награды
SkillPass прошёл акселератор IRA в Алматы и Astana Innovations Accelerator. На AI & Digital Bridge 2026, по данным компании, проект вышел в финал в номинации GovTech, в финал демо-дня AIA и Draper Founders, а в Astana Hub Battle дошёл до полуфинала.
Кенжали считает, что акселераторы особенно нужны новичкам. «Я шёл туда за нетворком, и нетворк был прекраснейший», — говорит он. Если продажи уже идут, по его мнению, акселератор не обязателен.
Инвестор и Узбекистан
По словам компании, SkillPass находится на стадии due diligence и подписания договора с инвестором; его имя пока не раскрывают.
Следующий рынок — Узбекистан. Старт там запланирован примерно на третий-четвёртый квартал 2027 года. Законы по охране труда в стране похожи на казахстанские, а интеграция с госструктурами, по словам команды, возможна. SkillPass уже ведёт переговоры с узбекскими венчурными компаниями и технопарком.
До SkillPass у Кенжали был HR-стартап LifeApp — сервис корпоративных льгот и скидок. Вместе с партнёром они вложили в него 28 млн тенге, проект дошёл до полуфинала Digital Bridge 2025, но его закрыли.
Этот опыт и стал основой совета, который Кенжали даёт начинающим основателям: не идти к инвесторам с одной идеей, а сначала доказать продукт самим — с минимальными средствами и цифрами на руках. Тогда, уверен он, нужный инвестор сам выйдет на компанию.
