В августе 2025 года основатель фитнес-сервиса 1Fit Мурат Алиханов объявил в Instagram, что после семи лет уходит с позиции CEO — но остаётся акционером. Через несколько месяцев он запустил новый проект — Zvandau AI, B2B-сервис для отделов продаж, уже без венчурных денег.
Из Codebusters — в крупнейший фитнес-бизнес Центральной Азии
История 1Fit началась не как отдельный стартап, а как побочный продукт. Команда Алиханова занималась разработкой приложений для сторонних заказчиков под брендом Codebusters, а 1Fit создавался как тренировочный полигон для разработчиков — по образцу американских аналогов. Когда выяснилось, что побочный продукт приносит деньги, команда выделила его в отдельный бизнес. Первые клиенты появились уже через два месяца после начала разработки, осенью 2018 года. О вариантах привлечения финансирования для масштабирования проектов читайте в гайде о структурировании венчурных раундов и привлечении капитала в Казахстане.
Толчком к ускоренному росту стала пандемия: крупный заказчик, обеспечивавший 80% загрузки программистов Codebusters, внезапно прекратил сотрудничество. Команде пришлось быстро выходить на прибыльность самостоятельно, без денег инвесторов.
По словам Алиханова, команда вырастила 1Fit с нуля до $50 млн выручки в год. По данным Forbes Kazakhstan, выручка в 2024 году составила $37 млн, прогноз на 2025 год — от $45 млн. К моменту его ухода 1Fit уже закрыл Мексику и Малайзию и работал в Казахстане, Узбекистане и Азербайджане, причём Казахстан и Узбекистан давали 97% выручки.
Не венчурный стартап, который вёл себя как венчурный
Ключевое признание Алиханова о причинах кризиса 1Fit: компания годами действовала как венчурный стартап — агрессивно запускалась в новых странах, шла на рискованные инвестиции — но фактически венчурным бизнесом не была и не имела доступа к капиталу, сравнимому с проектами из США или Европы, просто в силу происхождения из Центральной Азии.
Это несовпадение стратегии с реальными ресурсами обернулось выходом из Мексики, Малайзии и ОАЭ на фоне проблем с финансированием. Из Мексики, по словам Алиханова, пришлось уезжать весной 2025 года после угроз и вымогательства: команду экстренно вывезли из страны. До закрытия мексиканское направление приносило около $500 тыс. продаж в месяц. После этого 1Fit пересмотрел стратегию: акцент сместился с выручки на EBITDA и с новых рынков — на укрепление позиций в Казахстане и Узбекистане, где у компании уже была устойчивая база.
Zvandau: урок 1Fit, применённый по-другому
Новый проект Алиханов развивает вместе с бывшим коммерческим директором 1Fit Антоном Стороженко и техническим директором Данияром Аубекеровым, участником рейтинга Forbes Kazakhstan «30 до 30» 2024 года. Zvandau AI — b2b-SaaS для автоматизации первого контакта с потенциальным клиентом: продукт связывается с лидом в первую минуту после заявки, чтобы не терять горячий интерес.
1Fit сначала масштабировался и только потом занялся прибыльностью. Zvandau с первого дня строится без внешних инвестиций и с фокусом на выручку — первые продажи, по словам Алиханова, случились ещё до того, как продукт был окончательно готов. За первые полтора месяца продаж Zvandau заработал 40 млн тенге выручки. Интерес к продукту есть и в Узбекистане, а цель на конец года — 100 млн тенге чистой прибыли в месяц.
Какие ошибки Мурат Алиханов признаёт сам
История Алиханова — редкий для казахстанского IT кейс публичного разбора причин, по которым быстрорастущий стартап не смог удержать масштаб на нескольких рынках одновременно. Он не скрывает ошибок — переоценённые темпы экспансии, ставка на венчурную модель без венчурных денег — и прямо связывает их с решениями, принятыми в Zvandau.
Что изменилось у Мурата Алиханова и 1Fit в 2025–2026 годах
В начале августа 2025 года 1Fit возглавил Виталий Котельников, до этого руководивший центральноазиатским направлением компании. Алиханов остался акционером и возглавил совет директоров. Управленческую команду сократили с 11 до 5 человек, штат — на 25%, маркетинговый бюджет — тоже на 25%.
В первом квартале 2026 года 1Fit вышел на положительную EBITDA. Расходы на маркетинг снизились с 28% до 13% выручки, ARPU вырос на 22%. Компания запустила цифровые тренировки 1Fit Pro и медицинское направление 1Fit Health, корпоративные клиенты дают 9% выручки.
В марте 2026 года Алиханов подробно рассказал о Zvandau. Сервис подключается к amoCRM и соединяет менеджера с новой заявкой в первую минуту. По его словам, если связаться с клиентом в первые 60 секунд, вероятность продажи примерно в шесть раз выше, чем через пять минут. Целевой клиент — малый и средний бизнес с выручкой до 1 млрд тенге в месяц.
Причины неудач за рубежом он сформулировал в интервью Forbes Kazakhstan: «Мы пытались развиваться как венчурная история, таковой не являясь». Раунд на $30 млн 1Fit так и не собрал: по словам Алиханова, отказали около тысячи американских фондов.
1Fit в цифрах
- Выручка: $12,3 млн в 2022 году, $20,2 млн в 2023-м, $37 млн в 2024-м, прогноз на 2025 год — от $45 млн.
- Активные пользователи: 46 тыс. в начале 2023 года, 120 тыс. к августу 2025 года. Подписку продлевают около 45%.
- $7 млн компания вложила в новые рынки с начала 2024 года до середины 2025-го.
- 97% выручки давали Казахстан и Узбекистан, при этом Ташкент приносил в месяц больше, чем весь Казахстан.
- $500 тыс. продаж в месяц приносила Мексика до закрытия.
- Рейтинги Forbes Kazakhstan: 33-е место среди крупнейших торговых интернет-площадок в 2023 году и 30-е в 2024 году.
Хронология Мурата Алиханова и 1Fit
- 2018. 1Fit появляется внутри студии разработки Codebusters, первые клиенты — осенью.
- Август 2024. Запуск в Мексике.
- Весна — лето 2025. Закрытие Мексики, Малайзии и ОАЭ.
- Лето 2025. Алиханов уходит с поста CEO после семи лет, с августа компанию возглавляет Виталий Котельников.
- 2026. Запуск Zvandau: 40 млн тенге выручки за первые полтора месяца. 1Fit выходит на положительную EBITDA.
Частые вопросы о Мурате Алиханове
Кто сейчас руководит 1Fit?
С августа 2025 года CEO компании — Виталий Котельников. Алиханов остаётся акционером и возглавляет совет директоров.
Сколько зарабатывает 1Fit?
По данным Forbes Kazakhstan, выручка 1Fit в 2024 году составила $37 млн, прогноз на 2025 год — от $45 млн. В первом квартале 2026 года компания вышла на положительную EBITDA.
Что такое Zvandau?
B2B-сервис, который соединяет отдел продаж с новым клиентом в первую минуту после заявки. Сооснователи — Мурат Алиханов, Антон Стороженко и Данияр Аубекеров. Компания развивается без венчурных денег.
Источники: Digital Business (digitalbusiness.kz, серия материалов 2025–2026), THE TECH (the-tech.kz), Forbes Kazakhstan (forbes.kz — «Как пережить серьёзный провал в бизнесе», «Спортзал в смартфоне»), Spot.uz, Astana Hub (astanahub.com), nFactorial Podcast, Kapital.kz. О масштабировании локального IT-бизнеса читайте в биографии основателя Chocofamily и истории развития крупных казахстанских digital-экосистем.
