В августе 2025 года основатель фитнес-сервиса 1Fit Мурат Алиханов объявил в Instagram, что после семи лет уходит с позиции CEO — но остаётся акционером. Через несколько месяцев он запустил новый проект — Zvandau AI, B2B-сервис для отделов продаж, уже без венчурных денег.
Из Codebusters — в крупнейший фитнес-бизнес Центральной Азии
История 1Fit началась не как отдельный стартап, а как побочный продукт. Команда Алиханова занималась разработкой приложений для сторонних заказчиков под брендом Codebusters, а 1Fit создавался как тренировочный полигон для разработчиков — по образцу американских аналогов. Когда выяснилось, что побочный продукт приносит деньги, команда выделила его в отдельный бизнес. Первые клиенты появились уже через два месяца после начала разработки, осенью 2018 года. О вариантах привлечения финансирования для масштабирования проектов читайте в гайде по структурировании венчурных раундов и привлечении капитала в Казахстане.
Толчком к ускоренному росту стала пандемия: крупный заказчик, обеспечивавший 80% загрузки программистов Codebusters, внезапно прекратил сотрудничество. Команде пришлось быстро выходить на прибыльность самостоятельно, без денег инвесторов.
К моменту ухода Алиханова с поста CEO 1Fit оценивался как крупнейший фитнес-бизнес Центральной Азии с выручкой 50 миллионов долларов в год и присутствием в пяти странах — Казахстане, Узбекистане, Азербайджане, Малайзии и Мексике, с более чем 2300 партнёрскими залами в 26 городах.
Не венчурный стартап, который вёл себя как венчурный
Ключевое признание Алиханова о причинах кризиса 1Fit: компания годами действовала как венчурный стартап — агрессивно запускалась в новых странах, шла на рискованные инвестиции — но фактически венчурным бизнесом не была и не имела доступа к капиталу, сравнимому с проектами из США или Европы, просто в силу происхождения из Центральной Азии.
Это несовпадение стратегии с реальными ресурсами обернулось выходом из Мексики, Малайзии и ОАЭ на фоне проблем с финансированием — и, по данным СМИ, с безопасностью части сотрудников. После этого 1Fit пересмотрел стратегию: акцент сместился с выручки на EBITDA и с новых рынков — на укрепление позиций в Казахстане и Узбекистане, где у компании уже была устойчивая база.
Zvandau: урок 1Fit, применённый по-другому
Новый проект Алиханов развивает вместе с Данияром Аубекеровым, участником рейтинга Forbes «30 до 30» 2024 года. Zvandau AI — b2b-SaaS для автоматизации первого контакта с потенциальным клиентом: продукт связывается с лидом в первую минуту после заявки, чтобы не терять горячий интерес.
Не X, а Y: если 1Fit сначала масштабировался, а прибыльность подтягивал потом, то Zvandau с самого начала строится без внешних инвестиций и с фокусом на выручку — первые продажи, по словам Алиханова, случились ещё до того, как продукт был окончательно готов. Продукт уже протестирован на рынке Узбекистана, цель на конец года — выйти на 100 миллионов тенге чистой прибыли в месяц.
Что это значит для читателя
История Алиханова — редкий для казахстанского IT кейс публичного разбора причин, по которым быстрорастущий стартап не смог удержать масштаб на нескольких рынках одновременно. Он не скрывает ошибок — переоценённые темпы экспансии, ставка на венчурную модель без венчурных денег — и прямо связывает их с решениями, принятыми в Zvandau.
Открытые вопросы для дальнейшей проверки: текущий статус 1Fit после смены CEO (Виталий Котельников), актуальные показатели Zvandau AI на момент публикации, официальная позиция компании по инцидентам с безопасностью сотрудников на зарубежных рынках.
Источники: Digital Business (digitalbusiness.kz, серия материалов 2025–2026), THE TECH (the-tech.kz), Forbes Kazakhstan (forbes.kz — «Как пережить серьёзный провал в бизнесе», «Спортзал в смартфоне»), Spot.uz, Astana Hub (astanahub.com), nFactorial Podcast (готовый транскрипт для сверки цитат) О масштабировании локального IT-бизнеса читайте в биографии основателя Chocofamily и истории развития крупных казахстанских digital-экосистем.
