Катерина Кучерова писала свою книгу шесть лет, отказалась от предложений издательств и выпустила её самиздатом. По деньгам она в минусе — и говорит об этом прямо.
Самиздат продаётся как простая схема: загрузил рукопись, получил ISBN, встал на витрины, ждёшь продаж. Схема рабочая. Только деньги в ней устроены не так, как кажется со стороны.
Катерина Кучерова — журналист-редактор с 14-летним стажем, родом из Алматы, сейчас живёт в Барселоне. Пишет книги на заказ как гострайтер — автор, который создаёт текст за заказчика и не значится на обложке — и помогает экспертам издавать свои. Полный цикл, от рукописи до полки в магазине, прошла с пятью авторами.
Её книга «Барные заметки маркетолога: почему нам всем нужно работать за баром» вышла через Ridero на 97 страницах, есть электронная и аудиоверсия на Яндекс Книгах (books.yandex.ru).
За всё время по всем каналам разошлось около 200 экземпляров: 87,6 на площадках Ridero, 25 в «Меломане», 53 на презентации в Алматы, 31 по предзаказу в Испании и ещё четыре ушли в США. В производство вложено около миллиона тенге — и это по дружеским ценам, а не по рыночным.
Колонка из-за барной стойки, которая стала книгой
Расскажите пару слов о себе.
Меня зовут Катерина. Я родом из Алматы, но сейчас живу в Испании, в Барселоне. Работаю журналистом-редактором последние 14 лет.
Ещё пишу книги — свои и на заказ, в основном бизнес-литературу для предпринимателей. И работаю в издательском деле: помогаю авторам издавать книги от первой строчки до продажи в магазинах.
Как появились «Барные заметки маркетолога»?
В какой-то момент я работала маркетологом и пиарщиком в рекламном агентстве — эмоционально тяжёлая работа. Чтобы сбросить стресс, ушла работать барменом: днём пиарщик, вечером — за барной стойкой. Это был мой первый опыт физического труда руками, и он оказался куда сложнее, чем казалось со стороны.
Параллельно я вела для одного издания колонку барных заметок — про то, что происходит за стойкой. Колонка нравилась читателям, и в какой-то момент мы всей командой решили: это надо переформатировать в книгу. Так она и появилась — я выпустила её самиздатом, хотя было несколько предложений от издательств.
Почему на свою книгу ушло шесть лет?
Когда я работаю на заказ с клиентом, мы укладываемся месяца в три. А со своей книгой всё иначе: постоянно отвлекает работа, и себя, в отличие от клиента, подвести не боишься. Книга маленькая и, если честно, не стоит этих шести лет — но так сложилось.
Почему Катерина Кучерова сейчас выбрала бы издательство
Не жалеете, что пошли через самиздат?
Сейчас, наверное, выбрала бы издательство. Когда издаёшь книгу сам, ты контролируешь все финансовые потоки — это приятно. Но на себя же ложится вся ответственность за продвижение и маркетинг.
Если у тебя нет команды или отдельного человека под эту задачу и свободного времени — это провальный вариант: постоянно отвлекают другие дела, и полного погружения не получается. Следующий проект я, скорее всего, отдам издательству. Либо буду запускать проект, когда у меня появится команда, которая будет системно этим заниматься.
Стоит ли издавать книгу самому ради заработка?
Продавать физический продукт — это ежедневная работа, а не хобби на пару часов в неделю. У меня есть клиент, с которым мы вместе издали его книгу. Она периодически заходит в книжные клубы, продаётся в «Меломане», но мы с ним оба понимаем: продвижение книги — это отдельная работа для отдельного человека, самостоятельно эффективно её не потянуть.
Сначала электронка, потом бумага
Как выстраивали порядок выхода?
Электронная версия продаётся с прошлого года, презентация бумажной книги была в марте этого года, а в продаже в «Меломане» она с апреля.
Сначала тестировала площадки именно в электронном формате — печать всё-таки стоит денег, а онлайн-публикация бесплатна.
На каких площадках публиковались и почему выбрали именно их?
Начала с Ridero — это агрегатор, который сразу закрывает несколько площадок русскоязычного рынка: ЛитРес, саму платформу Ridero, MyBook, Яндекс Книги. Не нужно отдельно загружаться в Apple Books или Google Книги — всё подхватывается автоматически.
Для одного из проектов на английском языке — книги казахстанцев, которые живут в США, — мы подбирали уже другие площадки, ориентированные на американский рынок. В первую очередь это Amazon как самое большое покрытие, но использовали и мелкие платформы: это бесплатно, а с ними просто нужно потратить время.
87,6 книги на Ridero и 25 в «Меломане»
Какие результаты по продажам на Ridero?
Давно не проверяла, но в первые месяцы, когда платформа продвигает книгу как новинку, статистика была хорошая. Как только реклама от площадки заканчивается, продажи резко падают.
Если брать сухие цифры: всего продано около 87,6 книги — дробное число, потому что на части площадок оплата идёт по числу прочитанных страниц. 92% продаж пришлось на Яндекс Книги, оставшиеся 8% — на ЛитРес и Ozon.
А как книга продавалась в Казахстане?
В «Меломане» — 25 экземпляров, вообще без продвижения: я быстро уехала из Казахстана и физически не занималась раскруткой книги здесь.
На презентации в Алматы — это был формат с донатами, «сколько не жалко» — разошлось около 53 книг. В Испании по предзаказу продано ещё 31 экземпляр, и ещё около четырёх книг я отправила в США.
Почему такая большая доля у Яндекс Книг?
Отдельной статистики по аудио и по тексту у меня нет, но, думаю, вытянула доступность. Когда есть подписка, ты всё читаешь бесплатно, и это нормально: не нужно идти в магазин и покупать книгу за 3000. Я с одной такой прочитанной книги имею примерно 6 тенге. Но Яндекс Книги — это про охват.
И это опять же про доступность: в любой момент открыл, почитал, пошёл дальше. Не нужно специального пространства, времени и фазы луны.
Возможно, такая доступность и дешевизна мешает авторам зарабатывать. Но я считаю, что хорошо, когда чтение доступно. Пусть люди читают бесплатно, главное — чтобы делали это.
Проданные экземпляры в самиздате не переводятся в деньги напрямую. На Ridero автор получает от 15% до 68% розничной цены книги, а в подписочных сервисах доход считают по числу прочитанных страниц (ridero.ru).
Около миллиона тенге вложений и минус по итогу
Сколько стоило издать бумажную книгу?
Тираж 500 экземпляров, небольшой, вышел примерно в 300 тысяч тенге. Вёрстка, дизайн, редактура и корректура — около 700 тысяч.
Но мои цифры сильно отличаются от рыночных: это всё мои близкие друзья, с кем я давно работаю. По рынку вышло бы примерно в два с половиной раза дороже.
Вложения отбились?
В минусе. Но на презентации книги я смогла отбить саму стоимость презентации, а на предпродажах — стоимость вёрстки и часть корректуры. В целом для меня это маленькие победы.
Я не рассчитывала, что смогу с ноги войти в книжный мир, да и книга, скорее, не рассчитана на это.
Сколько собрали на презентации в Алматы?
Затраты на презентацию окупила полностью. Там вышло около 150–200 тысяч.
Зарабатывают ли ваши клиенты на своих книгах?
Честно говоря, не знаю — не отслеживаю. Для большинства экспертов, которые пишут собственную книгу и с которыми я успела пообщаться, заработок на первом месте не стоит.
Чаще это про другое: поставить точку — «я это сделал» — и подарок самому себе за проделанный труд. Для кого-то это логичный этап карьеры, особенно если ты self-made эксперт, то есть человек, который сам построил карьеру или бизнес, а не работал на кого-то. Важнее не выручка, а что скажет ближний круг и коллеги по индустрии.
«Книги пишу сама»
Как относитесь к книгам, которые целиком пишет искусственный интеллект?
Спокойно — это имеет место быть. Если у людей получается на этом зарабатывать, я за них рада. Вопрос в том, что человек вообще хочет от этого получить.
А сами используете ИИ в работе?
Книги пишу сама. ИИ использую в другом: проверить информацию, обсудить структуру — как с редактором, когда своего редактора нет рядом. С фактурой, научными и нон-фикшн текстами он справляется неплохо, а вот с креативом у него слабо.
Дизайн ИИ не доверяю — этим занимается дизайнер. Один блокнот для англоязычного рынка, ежедневник по формату «напиши книгу за 90 дней», я почти полностью сделала с ИИ, кроме обложки — её отдельно нарисовал дизайнер. Получилась неплохая текстовая база, но такие вещи всегда нужно редактировать: ИИ-стиль легко считывается, особенно если постоянно с этим работаешь.
К вам приносили книги, написанные ИИ, с просьбой довести до продажи?
Да, было — частично, не целиком. Мы редактировали, убирали характерные ИИ-штуки: словесные обороты, структуру предложений и типичную для ИИ терминологию.
Это вообще частая проблема у экспертов — синдром самозванца, когда человек сомневается в своей компетентности, даже объективно ей обладая. Сразу идут к ИИ проверить свою теорию, которую сами прекрасно знают, просто чтобы убедиться наверняка. И, к сожалению, считают, что ИИ пишет и доносит мысль лучше них. Хотя на самом деле людей привлекает не верное объяснение терминологии, а личность человека.
ИИ ускоряет какие-то повседневные рабочие процессы?
Да, но не по книгам. ИИ пишет и отправляет мне письма, ведёт статистику, заполняет таблицы, помогает с документацией — рутинные вещи. Использую его как ассистента: закидываю задачу, он делает, я проверяю.
Что делать тем, кто хочет заняться книгами
Что посоветуете?
Читайте. Причём читайте всё, начиная с того, что вам интересно. Нельзя быть писателем и издавать книги, если сам не читаешь.
