Максат Кузембаев — основатель AI Startify Incubator: платформы для стартапов с 300 проектами и 65 организациями-инвесторами, интегрированной напрямую в популярные ИИ (GPT, Gemini). А полтора года назад у него был совсем другой проект — EdTech для подростков: собственная LMS-система на базе Telegram с микролернинг-курсами для получения необходимых знаний для карьеры и будущего, который прошли более 15 тысяч человек.
Причина разворота — не рыночная конъюнктура, а сам искусственный интеллект: когда у нейросетей появился полноценный режим обучения, Максат увидел, что модель онлайн-курсов для подростков теряет перспективу. Разбираемся, как устроена платформа AI Startify и почему её основатель делает ставку не на монетизацию самих пользователей, а на то, чтобы вырастить целое поколение стартаперов — и предоставить доступ к этому пайплайну государству, вузам и инвесторам.
От курсов для подростков до ИИ-ментора для стартапов
— Весной 2024 года вы запускали Influencers.kz — социально-образовательную платформу для подростков, и успели поработать с основными стейкхолдерами целевой аудитории: Kundelik.kz, Enbek, Damubala, оператором мобильной связи IZI и рядом других крупнейших компаний Казахстана. Как произошёл переход к AI Startify Incubator?
— В первую очередь — из-за стремительного развития технологий искусственного интеллекта. Когда у ChatGPT появился полноценный режим обучения, стало очевидно, что модель, при которой пользователь платит за обучающий контент, теряет перспективу. Изначально проект строился так: доступ и обучение для подростков оставались бесплатными, а стоимость покрывал бизнес — компании оплачивали доступы к платформе и выделяли гранты в рамках корпоративной социальной ответственности.
Эти гранты я распределял между участниками образовательной программы — школьниками и студентами, которые проходили курсы.
— На практике эта гипотеза подтвердилась — то, что искусственный интеллект вытесняет курсы?
— Не совсем, и здесь я столкнулся с другой закономерностью: далеко не каждый человек готов учиться самостоятельно, независимо от возраста. Если речь о подростке, ему нужна высокая мотивация — со стороны семьи, школы, окружения. А это в основном частные школы. Тем не менее проект показал результат: через курсы прошло порядка 15 тысяч детей. Всего мы подготовили восемь курсов, они остаются бесплатно доступны и продолжают работать — мы их не отключали, просто сместили фокус развития.
— А как возникла идея платформы для стартапов?
— Сыграли роль несколько факторов. Во-первых, общая повестка — государственная и мировая — вокруг предпринимательства и технологий.
Во-вторых, по опыту работы с молодой аудиторией я увидел: многие стремятся уехать за рубеж, реализовывать проекты, зарабатывать. Порог входа в предпринимательство заметно снизился — сегодня многие школьники и студенты уже запускают собственные проекты.
При этом в Казахстане, и в целом в развивающихся странах, ощущается нехватка менторов и трекеров, способных сопровождать начинающих предпринимателей: живой ментор физически ограничен во времени и в количестве проектов, с которыми может работать одновременно.
Доступ к казахстанским проектам для глобального венчурного рынка тоже ограничен — фонды США практически не знают о стартапах за океаном. Поэтому было принято решение создать ИИ-ментора, обучить его признанной методологии — в том числе принципам lean-стартапа, — чтобы он задавал участнику правильные вопросы и помог структурировать идею.
По моему убеждению, сама идея может быть сильной, но если она не оформлена в понятную структуру, инвестор её просто не станет рассматривать: прийти и сказать «у меня есть идея открыть кофейню с роботами, дайте 20 миллионов» — это не бизнес-план. Инвестор ожидает питч и конкретные материалы.
Наш ИИ-ментор помогает пройти этот путь: раскрыть идею, структурировать её, оформить и сделать заметной для инвесторов, а также приземлить фаундера с помощью собственной скоринговой модели, которая даёт полный аналитический отчёт по жизнеспособности идеи с рекомендациями.
Цифры
На сегодняшний день, на платформе представлено порядка 300 проектов, зафиксировано 2 386 регистраций и 65 организаций-инвесторов и партнёров экосистемы.
Из этих 65 партнёров двадцать — региональные филиалы Astana Hub по городам Казахстана: у каждого свой уникальный промокод, и когда через платформу проходит идея на ранней стадии, но с потенциалом, филиал может пригласить проект в собственную инкубационную программу. Остальные сорок — это корпорации, заинтересованные в инновациях, частные ангел- инвесторы и фонды. Помимо локальных игроков доступ к стартапам на платформе имеют и международные игроки венчурной индустрии.
Чем AI Startify отличается от Astana Hub и MOST
— Чем ваша менторская программа отличается от программ Astana Hub, MOST и аналогичных инициатив?
— Во-первых, у этих программ ограничен срок проведения и число участников. Во-вторых, есть привязка к локации — в основном участникам нужно физически присутствовать в Алматы или Астане; Astana Hub даже организует проживание, но только для проектов, которые уже прошли определенный отбор. Наша платформа не привязана к географии: ничто не мешает выйти на рынок Индии или Юго-Восточной Азии, интегрировать платформу в школы и вузы — например, во Вьетнаме — как элективный курс по проектной деятельности и сформировать один из крупнейших пайплайнов стартапов в мире.
Даже интеграция только со школами Казахстана — а это 4,9 миллиона школьников — способна дать значительный приток проектов на входе. Большая часть, разумеется, не выживет через некоторое время, но часть останется жизнеспособной. По сути, мы сами формируем воронку и самостоятельно ее фильтруем: оставляем актуальные проекты, регулярно обновляем их статус и представляем этот пайплайн локальным и зарубежным фондам, которые не знают о рынке Казахстана и Центральной Азии.
Классические венчурные фонды заходят в проект, когда тот уже способен привлекать капитал и имеет сформированную оценку, условно, на чек в 100–150 тысяч долларов. Платформа AI Startify позволяет инвестору установить контакт с проектом гораздо раньше — на стадии идеи, — и войти в него по существенно более низкому чеку: часть проектов на платформе привлекает порядка тысячи долларов на MVP, часть — порядка 10 миллионов тенге и выше. Как правило, у инвесторов ограниченный капитал, и они стремятся собирать портфель с минимальными рисками дефолта.
Наша модель закрывает эту боль и дает им возможность максимальной диверсификации активов: инвестор может иметь долю не в 5 проектах, а в 50 и более — при этом общий чек на эти 50 проектов может составлять те же 150 тысяч долларов.
Казахстанские инвесторы пока не всегда используют эту возможность в полной мере и чаще действуют консервативно, ожидая от ранних проектов подтвержденной выручки и трекшена еще до принятия решения о вложении. Для сравнения,на рынке США, решение о поддержке идеи инвестор нередко принимает после одной личной встречи, тогда как в Казахстане процесс согласования может занимать существенно больше времени.
Как устроена монетизация
— Какая у вас сейчас модель монетизации?
— B2G, B2B и в меньшей степени B2C. Доля B2C сознательно небольшая. Базовый доступ остаётся бесплатным — после регистрации один проект можно разместить без оплаты, а дополнительные платные опции вроде сертификатов пользователь может приобрести по желанию. Такая модель нужна, чтобы не создавать барьер на входе для как можно большего числа начинающих стартаперов — именно из них позже формируется тот самый пайплайн проектов, который платформа представляет инвесторам, акселераторам, фондам.
Основной доход приносят модели B2G и B2B по принципу SaaS. Если клиент — государство, профильное министерство покупает лицензию и внедряет платформу централизованно во все вузы страны, либо каждый вуз приобретает лицензию самостоятельно, формирует собственный каталог проектов и получает отдельную CRM-систему.
По аналогичной схеме мы работаем со школами и корпорациями. При этом вузам и школам доступ выдаётся вместе с аналитикой по пользователям, которых учебное заведение проведёт через платформу, — это отвечает их задаче по коммерциализации разработок, формированию отчётности для собственных подразделений, а также проведению внутренних конкурсов стартап-проектов с дальнейшей поддержкой в развитии.
Отдельная деталь: ИИ-ментор AI Startify Incubator интегрирован напрямую в ChatGPT и Gemini и доступен внутри приложений этих сервисов. Это открывает доступ ко всей аудитории пользователей обоих сервисов — по данным OpenAI, у ChatGPT более 900 млн еженедельных пользователей, у Gemini, по данным Google, — свыше 900 млн пользователей в месяц (данные на первую половину 2026 года).
Как работает платформа:
Модерация
Проекты, размещаемые на платформе, проходят модерацию — по словам Максата, преимущественно ручную: описания проектов проверяются на целостность и корректность содержания перед публикацией.
Что дальше
Компания продолжает закрепляться на рынке Казахстана — внедряется во все вузы, колледжи и школы страны. По такой же модели ведутся переговоры со странами СНГ. Через американскую структуру AI Startify Inc. и при поддержке партнерских международных организаций идут переговоры с рынками Индии, Австралии, Африки и Латинской Америки.
Главный совет начинающим
На вопрос, что он рекомендует тем, кто только выходит на рынок со своей идеей, Максат ответил коротко: «Рынок перевернулся, и теперь создать продукт — уже не самое сложное. Думайте больше о построении каналов дистрибуции».
Метод сбора данных: интервью с основателем AI Startify Максатом Кузембаевым для Raem.kz, дополнено материалами profit.kz (ноябрь 2025) и digitalbusiness.kz (апрель 2026). Количественные показатели платформы приведены со слов Кузембаева.
