Бренд платит блогеру миллион тенге за интеграцию. Или делит тот же миллион между двадцатью обычными людьми, которые снимут ролики так, будто просто пользуются продуктом. Второй вариант в Казахстане начал работать примерно год назад и называется UGC — контент, созданный пользователями.
Толчок пришёл извне. С 1 сентября 2025 года в России действует федеральный закон №72, который запрещает рекламу на площадках Meta, включая Instagram. Под запрет попали не только платные размещения, но и бартерные коллаборации (elama.ru, forbes.ru). Рекламные бюджеты пошли искать обходные форматы, и волна дошла до соседних рынков.
Назгуль Талипова — журналист. Двенадцать лет проработала на карагандинском «5 канале», была автором и редактором программы «Давай попробуем» на Первом Карагандинском телеканале. Затем ушла в пресс-службы: руководила пресс-службой ГКП на ПХВ «Астана Су Арнасы», работала пресс-секретарём «Теплотранзит Караганда», Ревизионной комиссии по Карагандинской области и 12-й поликлиники Астаны, была ведущим специалистом пресс-центра Международного аэропорта Астаны. Её комментарии от лица водоканала выходили в республиканских СМИ (tengrinews.kz, time.kz).
Сейчас ведёт Instagram-аккаунт «Госпожа Удача» — 15 300 подписчиков — и проводит платное обучение UGC-креаторству. Охваты её роликов колеблются от тысячи до семисот тысяч просмотров в зависимости от темы.
Её собственные публикации работают ровно по той механике, о которой она рассказывает. В июле 2025 года снятое ею видео о зоне отдыха «Балкарагай» под Астаной разошлось по казахстанским изданиям со ссылкой на неё как на журналиста (azattyq-ruhy.kz, baq.kz).
Отдельно оговорим: обучение UGC — её коммерческий продукт, то есть в развитии этого рынка у неё прямой интерес. Мы это учитываем и говорим прямо.
Поговорили с ней о том, сколько реально платят UGC-креатору в Казахстане, почему бренды здесь предпочитают расплачиваться товаром, а не деньгами, и что происходит с профессией на фоне генеративного видео.
Кто такие UGC-креаторы и зачем они понадобились брендам
Чем UGC-креатор отличается от инфлюенсера?
UGC-креатором может быть любой, начиная от подростка и заканчивая пенсионером. Это люди, которые создают для брендов нативную рекламу: используют продукт, рассказывают о нём и тем самым показывают аудитории, что они настоящие потребители.
Зачем компании заказывать контент у обычных людей, если можно нанять актёров и снять с профессиональным продакшеном?
Не так давно UGC-креаторы стали востребованы, потому что в России запретили рекламу в Instagram, и там активно начали использовать людей, которые пользуются продуктом. Раньше было удобно заплатить одному блогеру, и он рассказывал о бренде. Сейчас рекламировать в Instagram стало очень сложно, а делать через UGC проще.
И дешевле. Можно заплатить одному блогеру около миллиона тенге, а можно этот же бюджет разделить между UGC-креаторами, которые расскажут о продукте так, будто пользуются им ежедневно.
За границей, в Европе и США, UGC популярен давно. У нас в Казахстане и в СНГ этот тренд пришёл буквально год назад. Я думаю, с сентября бренды начнут массово предлагать UGC-креаторам свои продукты.
Какие сферы чаще всего заказывают такой контент?
Чаще всего это бьюти. Потом распаковка одежды. Ну и рестораны, общепит. Вообще заказывать могут все.
Сейчас это направление будет очень востребовано, потому что основная часть клиентов приходит из социальных сетей. По моему мнению, единственная социальная сеть, которая даёт хороших клиентов, — это Instagram. TikTok тоже, но в Instagram больше возможностей рассказать, потому что TikTok больше блокирует: некоторые распаковки, бьюти-сферу, БАДы и витамины он почему-то не любит и не даёт возможности рассказать.
Сколько платят: расценки рынка и цифры Назгуль Талиповой
Сколько UGC-креатор в Казахстане может заработать?
От 10 тысяч тенге и до бесконечности, но в среднем от 10 до 100 тысяч. В Европе креаторы зарабатывают от 50 до 1000 долларов или евро за работу. У нас в стране, конечно, платят меньше.
По какому принципу считается цена?
Многие бренды сейчас не платят деньгами, а предлагают товар. Расценки примерно такие.
Если у креатора около 500 просмотров на ролик — это примерно 5 тысяч тенге. То есть отправляют продукт и платят ещё 5 тысяч. Но чаще предлагают бартер и присылают, допустим, крем на те же 5 тысяч.
Если у креатора больше 10 тысяч просмотров — отправляют продукцию в пределах 20–30 тысяч тенге.
Если больше 100 тысяч просмотров — уже от 100 тысяч тенге и выше.
Но я бы уточнила: стоимость UGC не всегда напрямую привязана только к количеству просмотров. Многое зависит от самого контента, задачи бренда, формата сотрудничества и условий размещения. Это не фиксированный прайс за просмотры, а скорее ориентир по стоимости успешного ролика.
Просмотры считаются заранее или по факту публикации?
Заранее. По моим наблюдениям, бренды сами смотрят статистику и уже понимают, что у этого креатора планка не поднимается выше 500 просмотров, а у кого-то всё время 50–70 тысяч. Они заранее просят скинуть статистику и по ней определяются.
Сколько вы сами зарабатываете на UGC?
Доход зависит от количества заказов и формата сотрудничества. Деньгами в месяц выходит примерно от 300 до 600 тысяч тенге. Если считать вместе с бартерными сотрудничествами, объём может доходить до миллиона тенге в месяц.
Почему в Казахстане расплачиваются товаром, а не деньгами
Как вы вообще относитесь к бартеру?
Положительно. Мы же тоже потребители: ходим в те же рестораны, обедаем, ужинаем. Ресторан предлагает депозит в пределах 30 тысяч тенге — зачем платить, если можно взять бартером? Ты снимаешь контент на минуту, и вы обмениваетесь аудиторией.
Бартер часто по ценности выше денег. По бартеру предлагают два товара, а деньгами — стоимость одного.
Мне много предлагают, и я соглашаюсь, потому что сама являюсь потребителем. Клининговая компания может позвонить и предложить убраться дома, помыть окна, сделать химчистку мебели. Если посчитать в совокупности, выгоднее взять клининг бартером, чем заплатить. А мне выгодно снять материал.
Ничего никто не придумывает — это происходит здесь и сейчас. Почему бы просто не транслировать?
Расскажите про случай, когда бартер сработал в вашу пользу.
У сына был лицевой неврит, и мы обратились в китайский медцентр, который занимается иглоукалыванием. Первые семь дней процедуры были платными, нам сделали небольшую скидку. Я в процессе снимала и показывала, как всё происходит.
Через неделю хозяйка медцентра подошла и сказала, что им понравился контент и от нас стало приходить много клиентов. Они предложили бартер: я снимаю тридцатисекундный ролик, они ставят золотые иголки стоимостью около 250 тысяч тенге.
Ролик набрал почти 700 тысяч просмотров, плюс пришли подписчики.
Что заходит на казахстанском рынке, а что нет
Тогда чем это отличается от обычной работы с блогерами?
У нас в Казахстане эта ниша как-то по-другому зашла. Изначально можно было вообще нигде не светиться: креатор мог не показывать себя, не указывать свой аккаунт, просто предоставлять видеоматериал брендам. А у нас получилось наоборот — UGC плюс личный бренд. Все показывают себя, рассказывают о себе и через себя продают продукт.
Назгуль Талипова объясняет разницу между UGC и блогерством в своём аккаунте.
Что заходит на нашем рынке, а что нет?
Бьюти приживается хорошо. БАДы одно время неплохо пользовались спросом, сейчас люди сами выбирают, и показ уже не влияет.
С одеждой и текстилем очень сложно. Многие предлагали нижнее бельё, утяжки — но не каждый умеет это снимать и не каждый обладает подходящей фигурой. Мне самой предлагали. Тут ещё вопрос ментальности.
С обувью тоже сложно: у каждого свои предпочтения.
Основная причина в производстве. В России очень много производителей одежды и дизайнеров, и там это популярно, потому что они продают своё среди своего же населения. У нас производителей мало, а если есть, то расценки высокие. Отправлять костюм за 100 тысяч тенге креатору, который его наденет и покажет, — эффекта не даст.
В Европе хорошо идут сумки и аксессуары, там любят распаковки. У нас на это особо не обращают внимания.
Как войти в профессию
Что для этого нужно на старте?
Никаких вложений: телефон, интернет и идеи. Не нужно вести сложный монтаж и делать пятнадцатиминутные ролики. За минуту можно показать весь смысл и заработать. Пусть даже бартером.
Есть ли требования к качеству съёмки?
Обязательно хороший свет. Если человек озвучивает — хороший звук. Дальше детали: как снимают продукт, как его показывают, как раскрывают.
Задача — чтобы человек триггернул и захотел купить. Если внимательно посмотреть видеообзоры, которые заходят, человек, понимающий в кадре, сразу увидит, где креатор сделал акцент.
Основная цель UGC — подать нативную рекламу. Продать так, чтобы человек не понял, что это реклама.
Какой путь должен пройти новичок, чтобы это стало заработком, а не барахлом за две тысячи тенге?
Я потому и начала проводить обучение, что многие открывают страницы, начинают снимать и не понимают, зачем, с чего начинать и чем заканчивать. Могут рассказать, закрыть тему и не продать продукт.
Нужно знать алгоритмы рилсов. Сейчас залетает именно видеоформат. Люди не знают алгоритмов, ошибаются, и потолок не пробивается выше 150 просмотров. Годами могут стоять на одном месте.
Сравнение простое: у любого продукта есть состав. Создали крем — есть основа, есть добавки, что-то даёт упругость, что-то сияние. В рилсах то же самое: что-то подсвечиваешь, где-то усиливаешь словами и кадрами.
Что дальше, после обучения?
Сейчас есть искусственный интеллект. Не нужно придумывать велосипед, можно обратиться к ChatGPT. Есть готовые промты, по которым люди создают себе сценарии на неделю, на две, на месяц и по ним работают. Промт нужно немного адаптировать под себя, под свой характер и подачу.
Дальше нужна дисциплина и системность.
Когда ролики начинают набирать, креатор предлагает себя брендам, но чаще бренды сами замечают такие аккаунты: они в рекомендациях, они на виду. И там уже можно зарабатывать без ограничений, потому что бренды разные. Кофейня может оплатить 100 тысяч тенге, а завод — 3 миллиона.
Какую главную ошибку вы видите у своих учеников?
Первую неделю после обучения действуют активно, снимают, показывают — а потом начинают теряться и бросают. Это единственная их проблема. То ли выгорают, то ли интерес пропадает.
Хотя сейчас проще, чем раньше: не нужен монтаж, не нужны свет и микрофоны. Чем проще, тем лучше. Даже если камера немного шатается — это придаёт материалу естественности.
Сколько стоит ваше обучение и что в него входит?
70 тысяч тенге, формат — пять дней. Стараюсь дать максимум практики без воды: как снимать и монтировать, разбираем алгоритмы Reels, даю готовые промты для работы и создания сценариев. После обучения ещё месяц поддерживаю участников и помогаю с вопросами.
Как креаторы находят заказчиков — через агентства, платформы или напрямую в директ?
Есть достаточно много приложений и платформ, где креаторы встречаются с заказчиками онлайн. Там заполняют портфолио, выставляют расценки, оставляют ссылки на свои работы. Если бренд заинтересовался, он пишет креатору. Из известных мне — Billo, Trend.io и JoinBrands.
Агентства есть, но в основном все UGC-креаторы ищут заказы сами.
Уточнение редакции: доступ к этим площадкам из Казахстана ограничен. Billo регистрирует креаторов только из США, Великобритании, Канады и Австралии (apps.apple.com), Trend.io ориентирован прежде всего на американский рынок. Из трёх площадок глобальный пул креаторов заявляет только JoinBrands. Перед регистрацией стоит проверять требования к стране — они меняются.
Что будет с профессией из-за искусственного интеллекта
Как искусственный интеллект влияет на вашу профессию? Не боитесь, что он отнимет работу у креаторов?
Про искусственный интеллект я узнала в 2022 году, съездила на обучение в Алматы. Когда вернулась, о нём почти никто не знал — разве что айтишники, моё окружение точно не знало.
У меня тогда было три работы, и я активно использовала ChatGPT: закидывала цели, он писал мне релизы. Так я и успевала всё на трёх работах.
Сейчас есть много приложений, в основном платных, где можно задать промт, и он создаст видео, идентичное тому, что ты сняла бы сама. Но практика показывает, что видео, снятое по-настоящему, даёт больше реакции, и Instagram распространяет его шире. Как-то он понимает, где видео создано искусственным интеллектом, а где живым человеком.
Я за настоящее. Не думаю, что ИИ помешает: он надоедает, потому что не чувствуешь собственного присутствия и не получаешь удовольствия. В UGC приходят люди творческие, им нужно ощущение присутствия. Это дополнительный дофамин: создаёшь контент, он тебе нравится, ты себе в кадре нравишься — и это вдохновляет делать новое.
