Кейс: Как лидер рынка теряет миллионы из-за 5 ошибок на сайте (Аудит B2B-магазина)
В казахстанском B2B часто работает правило: «Главное — наличие на складе и хорошие цены, а сайт может быть любым». Мы решили проверить, так ли это, и провели детальный аудит интернет-магазина одного из крупных игроков на рынке сварочного оборудования. Примечание: Мы соблюдаем профессиональную этику, поэтому не раскрываем название компании и домен. Цель этого разбора — показать […]
Маркетинг сработал. Продукт — нет: кейс детского реабилитационного центра
В 2014–2015 годах я продвигал Республиканский детский реабилитационный центр в Астане. И это один из тех проектов, где я на практике увидел важную вещь: реклама может работать идеально — и всё равно не дать того объёма продаж, который ожидает заказчик. Потому что маркетинг приводит людей. Но покупают не рекламу — покупают продукт. Контекст Центр был […]
Как мы продвигали пантолечение в Астане и почему я больше не берусь за такие проекты
Иногда самый ценный опыт в маркетинге — это не кейсы с ростом в X раз, а проекты, которые чётко показывают границы возможностей. Этот кейс — как раз такой. В 2016–2017 годах я работал с компанией в Астане, которая предлагала услуги пантолечения — оздоровительные процедуры на основе пантов марала, традиционно распространённые в Катон-Карагайском районе Восточно-Казахстанской области. […]
Когда специалисту рано уходить в бизнес
и почему маркетинг не всегда спасает За годы работы в маркетинге и консалтинге я видел десятки случаев, когда специалисты принимали одно и то же решение — уходили из найма и открывали собственный бизнес. Иногда это решение становилось точкой роста. Иногда — источником постоянного стресса, медленного выгорания и финансовых потерь. Этот текст — не про один […]
Cоляная пещера как бизнес внутри медицинского центра
Контекст В 2016 году медицинский центр АсылБота находился в стадии масштабирования. Мы переехали в более крупное помещение, начали расширять направления: ортопедия, неврология, постепенно подключали логопедию и другие услуги. Как это часто бывает при росте, появилось несколько кабинетов, которые временно не удавалось загрузить профильными специалистами или медицинскими процедурами. При этом аренду за них платить всё равно […]
HappyBus — как мы заняли весь рынок детских перевозок за один сезон
Контекст и старт проекта В 2015–2016 годах в Астане активно развивался сегмент частных услуг по развозке детей от дома до школы. Рынок был практически пустой, и единственный крупный игрок постепенно уходил из B2C в государственный сегмент (B2G). Этот момент стал ключевым для появления HappyBus. Я познакомился с основателем в бизнес-клубе. На тот момент у компании […]
Кейс CarFix
CarFix — это попытка запустить кузовной цех по ремонту автомобилей, которая закончилась серьёзными долгами, но дала один из самых ценных предпринимательских уроков. Мы запускали бизнес втроём: я отвечал за маркетинг, партнёр — за операционку, третий участник — мастер, который должен был возглавить производственный блок. Исходная идея. Взять сильного мастера, дать ему хорошую локацию и поток […]