Как я упаковал и запустил три консалтинговые компании в Казахстане (2016–2018)
Когда ко мне впервые обратилась первая консалтинговая компания, я ещё не знал, что впереди — один из самых трудных и самых полезных этапов в моей маркетинговой практике. Все три проекта — разные по специализации, разные по личностям руководителей, но похожие в одном: каждая компания жила только за счёт сарафана, не имела ни сайта, ни упаковки, […]
«Марафон продаж» — Кейс Media Project
Кейс. Media Project — «Марафон продаж» для подготовки к провальному январю Компания: рекламное агентство Media Project. Период: 2013 год. В агентстве к этому моменту уже работал отдел продаж, который уверенно обрабатывал входящий поток заявок (в том числе от моего интернет-маркетинга). Но мы понимали, что впереди — традиционно слабый январь: клиенты в отпусках, тендеры не проводятся, […]
Кейс Set24 — блогер и сериал
Кейс. Set24 — работа с блогером и серийный контент, который привёл сотни лидов Set24 — это сеть микромаркетов. На момент запуска кампании технология была относительно новой для рынка, и одной из ключевых задач было не только продать франшизу или микромаркет, но и показать, что модель реально работает и может приносить стабильный доход. Задача кампании. Поднять […]
Как мы запускали KazDeclaration в новой нише всеобщего декларирования
Контекст В 2023 году в Казахстане начали вводить всеобщее декларирование. Мой хороший знакомый увидел в этом окно возможностей и запустил отдельный проект — KazDeclaration. Особенности: Мы решили заходить как стартап: Фокус изначально был на обеспеченных клиентах: То есть это не массовый B2C, а тонкий, доверительный, «богатые и нервные» клиенты. Старт: первые шаги и первая ошибка […]
VeloBike — как мы построили IT-систему национального велопроката (3 года, 3 города, 5000 велосипедов)
3 года работы, 3 города, 500 станций, 3000 велосипедов, CRM, ERP и мобильное приложение с нуля О проекте VeloBike — одна из первых систем городского велопроката в Казахстане. Я вошёл в проект через срочный заказ на полиграфию, а через три года уже руководил созданием IT-платформы, мобильного приложения, CRM/ERP и запуском системы в трёх крупнейших городах […]
Как я в 2013 году построил маркетинг с нуля и вывел мебельную сеть в лидеры по локальному SEO, оффлайн-видимости и продажам за 3 месяца
Контекст 2012–2013 годы. Я только закончил университет и устроился помощником маркетолога в сеть мебельных магазинов «Николюкс». У компании было 3 точки (Караганда + 2 в Астане). Трафик шёл только за счёт торговых центров — собственный маркетинг отсутствовал полностью. Интернет-реклама тогда едва зарождалась, и в компании никто не верил, что оттуда могут прийти клиенты. Тем не […]
Как я построил SEO-машину для MediaProject и вывел рекламное агентство в ТОП Казахстана, создав более 100 SEO-страниц и первую системную контент-модель
Контекст После громкого результата в Nikolux я искал следующую ступень. Пришёл на собеседование в рекламное агентство MediaProject на позицию помощника руководителя — и уже на встрече стало ясно, что эта роль мне мала. Показал кейс Nikolux. Руководитель предложил эксперимент: Это был риск для него и вызов для меня. Мы начали строить систему с нуля. Проблема […]
Как я открыл своё первое агентство и стал продавать маркетинг через 100 холодных звонков в день
Контекст После года работы в рекламном агентстве, где я создал свой отдел и закрыл десятки проектов, я почувствовал, что: чтобы открыть своё собственное агентство. Мы создали компанию вдвоём — я и партнёр. И это был переход не просто на новый уровень в маркетинге — это был выход в предпринимательство. Первые шаги 1. Создание собственного сайта […]
Как один «партнёрский» проект разрушил месяц работы и научил меня всегда фиксировать границы
Контекст Во время работы в рекламном агентстве MediaProject у нас появился потенциальный партнёр — консультант по бизнесу Григорьев. Он хотел: Условия обсуждали «как знакомые», неформально. На словах договорились: Документации не было. Технического задания не было. Брендбука не было. Границ не было. Мы просто начали работать «по-доброму». Это и была главная ошибка. Как всё началось — […]
Как был создан первый собственный отдел и реализована премиальная 360-кампания для люксового мехового салона Италии
Контекст После SEO-рывка в MediaProject и резкого роста входящих заявок агентство перешло в совершенно другой темп. За один год в работу вошли: Нагрузки увеличивались быстрее, чем один специалист мог физически выдержать. Возникла развилка: продолжать всё делать самостоятельно или формировать вокруг себя самостоятельную рабочую единицу — мини-отдел, который сможет вести премиальные проекты. Так появилось то, что […]