Маркетинг сработал. Продукт — нет: кейс детского реабилитационного центра
В 2014–2015 годах я продвигал Республиканский детский реабилитационный центр в Астане. И это один из тех проектов, где я на практике увидел важную вещь: реклама может работать идеально — и всё равно не дать того объёма продаж, который ожидает заказчик. Потому что маркетинг приводит людей. Но покупают не рекламу — покупают продукт. Контекст Центр был […]
Как мы продвигали пантолечение в Астане и почему я больше не берусь за такие проекты
Иногда самый ценный опыт в маркетинге — это не кейсы с ростом в X раз, а проекты, которые чётко показывают границы возможностей. Этот кейс — как раз такой. В 2016–2017 годах я работал с компанией в Астане, которая предлагала услуги пантолечения — оздоровительные процедуры на основе пантов марала, традиционно распространённые в Катон-Карагайском районе Восточно-Казахстанской области. […]
Маркетинг 6.0: Это не фантастика, это то, что вы проспали вчера. Мой обзор на новую книгу Филипа Котлера
Я только что закончил читать «Marketing 6.0». Скажу честно: у меня не случилось «вау-эффекта» или шока. Почему? Потому что я, как предприниматель и исследователь рынка, и так вижу всё это каждый день. Я вижу это в своих проектах, в телефоне и даже играя с дочкой. Но книга сделала главное — она структурировала хаос. Она разложила […]
Кейс: как контент-маркетинг и ранний вход в Яндекс Дзен привели пациентов из СНГ в онкологическую клинику
Клиника TOMO находится в Астане и на момент начала нашей работы уже была сильным медицинским проектом — с редким оборудованием, высококлассными специалистами и условиями, которые на тот момент были доступны лишь в ограниченном числе клиник на пространстве СНГ. При этом маркетинг находился в слабом состоянии. Сайт существовал, но не был адаптирован под SEO, не имел […]
Почему Kaspi Travel может быть резидентом Astana Hub
И почему другие проекты — нет После одного из недавних мероприятий Astana Hub мне начали писать вопросы. Примерно в одном и том же ключе: «Почему Kaspi Travel является резидентом Astana Hub?» «Разве туристическая компания может быть IT-проектом?» «Почему одних исключают из Astana Hub, а других — нет?» Сразу обозначу важный момент. Я не являюсь сотрудником […]
Как выбор CMS реально влияет на бизнес
История из практики Alanda Clinic Когда ко мне приходят клиенты и спрашивают, на каком движке делать сайт, разговор почти всегда начинается одинаково. Кто-то уже решил, что будет WordPress. Кто-то слышал, что Bitrix — «для больших». Кто-то просто хочет подешевле. Но за годы работы я понял одну простую вещь: CMS — это не про сайт. CMS […]
Когда специалисту рано уходить в бизнес
и почему маркетинг не всегда спасает За годы работы в маркетинге и консалтинге я видел десятки случаев, когда специалисты принимали одно и то же решение — уходили из найма и открывали собственный бизнес. Иногда это решение становилось точкой роста. Иногда — источником постоянного стресса, медленного выгорания и финансовых потерь. Этот текст — не про один […]
Cоляная пещера как бизнес внутри медицинского центра
Контекст В 2016 году медицинский центр АсылБота находился в стадии масштабирования. Мы переехали в более крупное помещение, начали расширять направления: ортопедия, неврология, постепенно подключали логопедию и другие услуги. Как это часто бывает при росте, появилось несколько кабинетов, которые временно не удавалось загрузить профильными специалистами или медицинскими процедурами. При этом аренду за них платить всё равно […]
КЕЙС. Личный бренд врача-реабилитолога, который создал медицинский бизнес с нуля и вырос в полноценную клинику
Введение В 2015 году моя мама — Асылзат Омаровна Сыздыкова, врач-реабилитолог — работала в частном медцентре и параллельно подрабатывала на выездах, помогая детям с нарушениями физического развития. У неё было 1–2 клиента в месяц, никакого потока, никакого маркетинга, никакой упаковки. Однажды она сказала: «Раз у тебя получается бизнес — научи меня, помоги, и я тоже […]
Как я упаковал и запустил три консалтинговые компании в Казахстане (2016–2018)
Когда ко мне впервые обратилась первая консалтинговая компания, я ещё не знал, что впереди — один из самых трудных и самых полезных этапов в моей маркетинговой практике. Все три проекта — разные по специализации, разные по личностям руководителей, но похожие в одном: каждая компания жила только за счёт сарафана, не имела ни сайта, ни упаковки, […]